Come tenere traccia dei lead dal marketing alle vendite

monitoraggio dei lead dal marketing alle vendite

Continuiamo a scrivere su attribuzione di marketing dal momento che è una vera sfida per i professionisti del marketing. Questi risultati dalla nuova infografica di TechnologyAdvice, Come tenere traccia dei lead dal marketing alle vendite sostenere che questo continua a essere un problema.

Alcune statistiche chiave sul monitoraggio delle campagne

  • Il 75% dei professionisti del marketing ha difficoltà a calcolare il ROI perché non conosce i risultati finali delle proprie campagne
  • Il 73% dei marketer B2B afferma che i risultati misurabili sono il più grande vantaggio dell'automazione del marketing
  • Il 68% dei professionisti del marketing cita il punteggio principale basato sul coinvolgimento come il più responsabile del contributo alle entrate
  • I marketer vedono una media del 20% nelle opportunità di vendita da lead consolidati

L'infografica mostra una panoramica delle migliori pratiche per garantire che i lead vengano monitorati dal marketing alle vendite, fino a una conversione.

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La chiave per il successo del monitoraggio della campagna è creare un sistema a circuito chiuso (le piattaforme di automazione del marketing lo fanno bene), creare una pipeline condivisa o un percorso di conversione in cui è possibile definire l'attività dei visitatori da una richiesta a una conversione e ripetere questo processo standardizzato per ogni ingresso e punto di conversione online. Molte aziende forniscono persino percorsi personalizzati dai loro profili di social media e link condivisi.

Come tenere traccia dei lead dal marketing alle vendite

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