Come utilizzare TikTok per il marketing B2B

Strategie di marketing B2B di TikTok

TikTok è la piattaforma di social media in più rapida crescita al mondo e ha il potenziale per raggiungere oltre% 50 della popolazione adulta statunitense. Ci sono molte aziende B2C che stanno facendo un buon lavoro sfruttando TikTok per costruire la loro comunità e aumentare le vendite, prendi Pagina TikTok di Duolingo per esempio, ma perché non vediamo più business-to-business (B2B) marketing su TikTok?

Come marchio B2B, può essere facile giustificare il non utilizzo di TikTok come canale di marketing. Dopotutto, la maggior parte delle persone pensa ancora che TikTok sia un'app riservata agli adolescenti che ballano, ma si è espansa ben oltre. Negli ultimi anni, migliaia di comunità di nicchia hanno apprezzato cleantok e libro si sono formati su TikTok.

Il marketing B2B su TikTok consiste nel trovare la community che risuona di più con il tuo prodotto e nella creazione di contenuti di valore per quella community. Questo è esattamente ciò che facciamo sul nostro Pagina TikTok su Collabstre, di conseguenza, siamo stati in grado di generare migliaia di dollari in nuovi affari come società B2B.

Quindi quali sono alcuni metodi di marketing B2B su TikTok?

Crea contenuto organico

TikTok è noto per il suo biologico portata. La piattaforma offre un'esposizione molto più organica rispetto alle piattaforme tradizionali come Facebook o Instagram. Ciò significa che puoi ottenere una buona quantità di occhi sul tuo marchio B2B semplicemente pubblicando contenuti organici sulla tua pagina TikTok.

Quindi quali tipi di contenuti organici puoi pubblicare per il tuo marchio B2B?

  • Caso Di Studio – I casi di studio sono un ottimo modo per attirare potenziali clienti senza fare pubblicità diretta a loro. Puoi creare un case study trovando storie di successo nel tuo settore e mostrando le cose che hanno fatto bene al tuo pubblico. Ad esempio, se sei un'azienda di marketing digitale che realizza annunci video per i tuoi clienti, fai alcuni casi di studio sui migliori annunci video B2B e sul perché sono così efficaci. Puoi prendere annunci da aziende come Red Bull e dire alle persone perché sono così efficaci. Naturalmente, attirerai persone che sono esperti di marketing o imprenditori che cercano qualcuno che faccia annunci per loro. I case study ti consentono di posizionarti come esperto, questo è fantastico perché quando il tuo pubblico sarà pronto per effettuare un acquisto, verrà prima da te.
  • How-To Video - I video di stile sono un ottimo modo per attirare il tuo pubblico di destinazione su TikTok. Fornendo valore attraverso l'istruzione, creerai un seguito fedele di potenziali clienti. Per creare video pratici efficaci per il tuo marchio B2B, devi prima capire il tuo cliente target. Se il tuo cliente target sono altri proprietari di attività commerciali, i tuoi contenuti dovrebbero attrarli direttamente. Ad esempio, se gestisco un'agenzia di grafica B2B, potrei voler creare un video che mostri ad altre persone come creare un logo gratuito per il loro marchio. Fornendo valore, attiri un pubblico che si fida di te.
  • Dietro le quinte – La natura grezza dei contenuti video brevi offre alle aziende la possibilità di essere più trasparenti. A differenza di altre piattaforme come Instagram, va bene pubblicare contenuti non rifiniti e grezzi dietro le quinte su TikTok. La pubblicazione di vlog, riunioni e discussioni che mostrano le operazioni quotidiane della tua azienda B2B creerà fiducia tra la tua azienda e il tuo cliente target. Alla fine della giornata, gli esseri umani si connettono con gli umani meglio di quanto si connettano con le aziende. 

Trova gli influencer di TikTok

Se non sei sicuro di come iniziare a creare contenuti per la tua azienda B2B su TikTok, considera la possibilità di trovare influencer nella tua nicchia per farti decollare.

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Felice anno nuovo fam? Ecco come puoi utilizzare Collabstr per gestire campagne di influencer! #collabstr

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Gli influencer di TikTok possono aiutare la tua attività B2B in vari modi. Analizziamo alcuni dei modi in cui puoi sfruttare gli influencer per il tuo marketing B2B su TikTok.

  • Contenuto sponsorizzato – Un ottimo modo per sfruttare gli influencer di TikTok per il tuo marketing B2B è trovare e assumere influencer nella tua nicchia per creare contenuti sponsorizzati per te. Diciamo che sei un provider di hosting cloud e stai cercando di ottenere una maggiore visibilità per gli imprenditori tramite TikTok. Un ottimo modo per farlo sarebbe trova un influencer nello spazio tecnologico, che ha un pubblico di altri tecnologi che spesso richiedono l'hosting cloud per i loro prodotti. Prendere questo creatore di TikTok, ad esempio, è una sviluppatrice di software e molto probabilmente il suo pubblico sarà interessato a conoscere le soluzioni di cloud hosting.
  • Annunci TikTok – Un altro ottimo metodo per sfruttare gli influencer di TikTok è convincerli a creare contenuti per i tuoi annunci. Una volta trovato un influencer che comprende veramente il tuo prodotto, puoi pagarlo per creare annunci video di alta qualità per il tuo prodotto o servizio B2B. Dopo che l'influencer creerà gli annunci, sarai in grado di farlo whitelist i loro contenuti direttamente tramite TikTok, oppure puoi semplicemente ottenere i file originali da loro ed eseguirli come annunci anche su altre piattaforme. Usare gli influencer per creare il tuo Annunci TikTok può aggiungere un livello di prova sociale e autenticità che non esiste con i tradizionali contenuti di proprietà del marchio.

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Come creare annunci TikTok che non fanno schifo? #collabstr

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  • Assumi creatori di contenuti TikTok – Un altro modo per sfruttare gli influencer di TikTok per il tuo marchio B2B è semplicemente assumerli per creare contenuti per te. Gli influencer di TikTok conoscono molto bene la piattaforma, il suo algoritmo e il pubblico che consuma i contenuti su TikTok. Utilizzando queste informazioni, possono creare contenuti accattivanti ed eccitanti che ottengono un vasto pubblico. Questo potrebbe essere qualcosa che il tuo team non è in grado di fare, il che va bene. In tal caso, trova un influencer che capisca il tuo prodotto o servizio B2B e pagalo mensilmente per creare contenuti per la tua pagina. 

Quando consideri TikTok come un canale di marketing B2B, è importante aprire la mente ai diversi approcci che puoi adottare come azienda B2B su TikTok.

Innanzitutto, dovresti identificare il tuo pubblico di destinazione. Chi ha maggiori probabilità di trovare utile il tuo prodotto? Dopo aver identificato questo pubblico, devi scoprire chi sta già catturando questo pubblico su TikTok. 

Da qui, puoi assumere la persona che sta già facendo un buon lavoro nel catturare il pubblico, oppure puoi utilizzare i loro contenuti come ispirazione e iniziare a creare i tuoi contenuti personalizzati per lo stesso pubblico.

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Disclosure: Martech Zone sta usando il suo link di affiliazione per Collabstr in questo articolo.