In che modo il tuo successo nel marketing B2B dipende dall'intera organizzazione

successo di marketing aziendale

Qual è il Ricetta per il successo del marketing digitale B2B?

il 2015 Cosa funziona dove report dà un senso al panorama digitale multicanale odierno. Lavorare in collaborazione con La società di marketing Cerchio di ricerca, Omobono ha intervistato 331 dirigenti senior, negli Stati Uniti e nel Regno Unito, in marketing, vendite, servizio clienti, risorse umane e comunicazioni interne per comprendere meglio i loro obiettivi, budget, attività e strategie / sfide.

Ecco le ingredienti che Onobono prevede per quel successo:

  • Costruire la preferenza del marchio è ora responsabilità di tutti.
  • Tutti i reparti lo sono utilizzando canali digitali consolidati.
  • Il marketing sta aprendo la strada canali più recenti come social, video e blog (ma non sono sicuro dell'efficacia).
  • A strategia digitale formale ha un grande impatto.
  • An approccio integrato è reso possibile dall'avere una guida centrale, che tutti ne comprendano l'importanza, il supporto organizzativo, la disponibilità a cooperare e l'allineamento di obiettivi e priorità.

La conclusione del rapporto potrebbe essere un po 'controversa ... mettere il marketing a capo dell'intero rapporto Strategia digitale B2B. Personalmente, penso che potrebbe essere un po 'troppo zelante. I professionisti del marketing tendono ad essere incredibili nello sviluppo della visione, ma richiede davvero vendite e assistenza per portare a casa un'esecuzione completa di quella strategia.

Alcune aziende si stanno coordinando attraverso una centrale Amministratore Delegato delle Entrate (CRO) per avere la responsabilità centrale sia per la fidelizzazione, l'acquisizione e l'aumento del valore complessivo della relazione con il cliente. Penso che spingerei questa strategia prima di lanciare tutto sul marketing.

Successo nel marketing digitale B2B

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