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TOMS: un caso di studio nel marketing redditizio

Avevo scritto un appello a Smetti di uccidere il marketing per la causa un po 'di tempo fa. Al centro della controversia c’è questo, a volte causare marketing si scontra con i consumatori quando le aziende applicano i propri sforzi di marketing a iniziative redditizie utilizzando organizzazioni no-profit o enti di beneficenza.

Gli oppositori del marketing sociale credono che le aziende stiano abusando dell'organizzazione benefica... e dovrebbero concedere qualsiasi finanziamento per la bontà del loro cuore. Il mio problema è che a volte non ci sono i soldi per donare... ma spesso sono disponibili se lo sono investimenti di marketing.

TOMS: Uno per uno

Se non ne hai sentito parlare TOMS, rimarrai stupito da ciò a scopo di lucro l'impresa ha realizzato in tutto il mondo. Dal 2006, TOMS ha messo 10 milioni di paia di scarpe ai piedi dei bambini in oltre 60 paesi. E dal 2011, TOMS ha ha ripristinato la vista a oltre 150,000 persone attraverso gli acquisti di TOMS Eyewear. Entro la fine del 2014, più di 35 stati qui negli Stati Uniti riceveranno i sussidi oltre 1,000,000 di paia di scarpe nuove e la vista è già stata ripristinata in 3 stati.

TOMS regala tre tipologie di scarpe:

  • Slip-on unisex in tela – uno stile multiuso (simile a quelli che i clienti acquistano ogni giorno); i bambini possono scegliere tra una varietà di colori
  • Scarpe sportive – costruiti per l’attività fisica; integra i programmi dei loro Giving Partners mirati all’obesità infantile
  • Stivali invernali – Foderato in pile, impermeabile e vestibilità regolabile; costruito per resistere ai climi freddi.

La comunità TOMS ha contribuito a trasformare un'idea semplice in una potente realtà grazie al passaparola (WOM). Gruppi come TOMS Campus Programs coinvolgono studenti universitari di tutti gli Stati Uniti in eventi che educano gli altri al consumismo consapevole e all'imprenditorialità sociale. Il loro programma di tirocinio ha permesso ad altri giovani di diventare una parte preziosa della loro storia.

Il loro movimento comprende molte parti, incluso Un giorno senza scarpe ed Giornata mondiale della vista

le loro giornate annuali, per sensibilizzare l'opinione pubblica sui problemi globali della povertà, della cecità e delle disabilità visive evitabili. Biglietto da regalare ti permette di unirti a loro su a Dare viaggio e distribuire scarpe TOMS ai bambini sul campo. E se stai cercando altri modi per essere coinvolto, il loro Community Team ha molte idee.

Questo è il manifesto del Cause Marketing. Rimanendo redditizia, TOMS non ha solo avuto l'opportunità di aiutare; hanno anche ampliato la loro attività. Redditizio perché il marketing li ha mantenuti sostenibili.

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Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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