Conversioni: incontra l'intento del tuo visitatore

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Può sembrare una domanda ovvia, ma quando il tuo sito è progettato per rispondere all'intento di ogni tipo di visitatore sei in grado di convertire di più. I visitatori arriveranno al tuo sito per una serie di motivi:
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  • Alla ricerca di informazioni - sia i clienti che i potenziali clienti potrebbero essere alla ricerca di risposte specifiche. Possono trovarli? In caso contrario, possono contattarti per trovare le risposte?
  • Offerta - molte volte i visitatori atterreranno sul tuo sito o blog perché ti hanno scoperto. Stai promuovendo attivamente il tuo sito dove avviene la scoperta?
  • Autorità edile - i visitatori torneranno chiedendosi se sei davvero l'autorità del settore. Cosa stai facendo per dimostrarlo?
  • Guadagnare fiducia - i visitatori potrebbero anche non convertirsi con te finché non sanno che sei degno di fiducia. Che tipo di trasparenza, affiliazioni e network stai promuovendo?
  • Coltivare - il nutrimento richiede tutto quanto sopra ma consente ai visitatori di convertirsi nella loro sequenza temporale con il tuo aiuto. Hai un programma a cui i visitatori possono iscriversi per nutrirsi?

Le tue conversioni non avvengono sempre con un file Aggiungi al Carrello pulsante! Il comportamento dei visitatori online è molto più complesso e richiede molti più percorsi attraverso il tuo sito verso una conversione. Per sfruttare appieno il tuo sito web, devi promuovere il tuo sito dove sarà trovato per le risposte (attraverso i motori di ricerca), commercializzare il tuo sito dove verrà scoperto (industria attraverso grandi pubbliche relazioni e social network), devi costruire autorità (attraverso demo, white paper, blog e video) e forniscono un percorso incoraggiante alle conversioni (e-mail o telefonate).

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