8 strategie per migliorare l'efficacia della prospezione delle vendite

prospezione delle vendite

Questa sera, ero fuori a fare un giro in bicicletta con un collega e tra sbuffi e sbuffi stavamo discutendo delle nostre routine di vendita per le nostre attività. Entrambi eravamo assolutamente d'accordo sul fatto che la mancanza di disciplina che abbiamo applicato alle nostre vendite stava inibendo entrambe le nostre società. Il suo prodotto software attrae un settore e una dimensione specifici, quindi sapeva già chi sono i suoi potenziali clienti. La mia attività è più piccola, ma siamo molto concentrati su clienti chiave molto specifici che possono trarre vantaggio dalla nostra portata su questo sito e dalla nostra esperienza nel settore. Purtroppo, entrambi abbiamo elenchi di obiettivi che hanno raccolto polvere.

Non è raro. Le aziende senza una forza vendita organizzata e personale responsabile spesso rimandano le vendite fino a quando non hanno un disperato bisogno di fare una vendita. E quella decisione può portare a terribili rapporti con i clienti e aspettative mancate tra un cliente bisognoso e un'azienda che ha solo bisogno di soldi.

Uno dei passaggi più importanti e iniziali nelle vendite è la prospezione, che è il processo di qualificazione dei lead che hanno dimostrato il desiderio di prendere una decisione di acquisto. Questo passaggio è fondamentale nella chiusura delle trattative e, come tale, deve essere eseguito in tempo e correttamente per garantire il successo. Infatti, statistica afferma che il primo fornitore valido a raggiungere un decisore ha una probabilità del 74% di vincere l'affare se riesce a impostare la visione di acquisto. Garret Norris, Business Coach Sydney

Business Coach Sydney, una società di consulenza australiana con specialisti in vendite, marketing e coaching, ha sviluppato questa infografica completa, Modi per prospettare in modo più efficace, che delinea 8 strategie per aumentare l'efficacia della prospezione delle vendite:

  1. Segui un programma coerente con tempo giornaliero riservato ogni mattina e un programma settimanale.
  2. Concentrati, concentrati e concentrati sull'esecuzione del tuo piano.
  3. Implementa diverse tecniche e misura i risultati di ciascuno per determinare dove stai ottenendo il maggior impatto.
  4. Crea script di prospezione e prova una verbosità diversa per vedere cosa ha più impatto. Ascolta sempre attivamente per assicurarti che le tue risposte siano in linea con la conversazione.
  5. Sii un fornitore di ottime soluzioni riconoscendo le sfide e le esigenze dei tuoi clienti e fornendo loro le soluzioni ... quindi seguendole per assicurarne il successo.
  6. Pratica la chiamata calda connettendoti in linea prima di effettuare la chiamata a freddo offline in modo da avere familiarità quando ti contatti al telefono.
  7. Affermati come leader di pensiero assicurandoti di avere articoli del settore su siti e pubblicazioni autorevoli. Ciò fornirà ai potenziali clienti un'ottima impressione mentre cercano te e la tua azienda.
  8. Sappi che la prospezione non sta vendendo, è un'opportunità per interagire con i lead, assicurarti che siano qualificati e iniziare il loro viaggio attraverso il tuo funnel di vendita.

Ottima infografica che implementeremo subito per aumentare le nostre prospettive di vendita efficacia!

strategia di prospettiva di vendita

 

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