Il tuo marketing in uscita è meno efficace senza sforzi in entrata

contro

Se sei a lungo un lettore del mio blog, sai che la parola contro spesso mi manda in una rabbia cieca. La gente di SoftwareAdvice ha inviato un articolo dettagliato, Marketing in entrata vs in uscita: un manuale per principianti o switcher.

La guida fa un ottimo lavoro nel camminare attraverso le strategie, le differenze e persino gli strumenti delle strategie in entrata e delle strategie in uscita. Vale davvero la pena leggerlo, quindi dai un'occhiata. Ecco uno dei grafici:

tattiche di marketing

Outbound è meno efficace senza Inbound

Lavoriamo con organizzazioni che sono piccole startup fino alle aziende aziendali. Non c'è eccezione a questa regola che sto condividendo:

Il marketing in uscita è meno efficace senza strategie di marketing in entrata

Puoi fare una chiamata a freddo e coltivare personalmente una relazione (in uscita) e ottenere vendite? Ovviamente! Non ho detto che l'outbound non è efficace senza strategie inbound, ho affermato che lo è meno efficace.

Quale pensi sia la prima cosa che un cliente potenziale o un potenziale cliente fa dopo aver appreso della tua attività tramite un messaggio di posta diretto, una chiamata a freddo o una visita? In effetti, cosa pensi che stiano facendo mentre apprendono la tua attività tramite un messaggio di posta diretta, una chiamata a freddo o una visita?

I tuoi contatti in uscita ti stanno cercando online!

Una semplice ricerca su Google per trovare il tuo sito ed esaminare i tuoi contenuti seguirà spesso una chiamata fredda. Quindi si dirigono su LinkedIn e rivedono le tue credenziali e se sembri legittimo o meno. Quindi contattano tramite i social media la loro rete di fiducia e chiedono, Qualcuno ha mai lavorato con queste persone?

E questo è il momento critico in cui il tuo team in uscita deve trascorrere più visite per nutrire il lead, applicare una pressione ridicola per chiudere la vendita o perderti a causa di un concorrente che sta facendo un lavoro molto migliore con il loro marketing in entrata.

Di recente abbiamo condiviso cosa I CMO stavano cercando dalle loro agenzie, e due aspetti erano come che collaborano con noi, attingono direttamente dalla storia e dalla tradizione veneziana per poi assistenza. Se la tua azienda, prodotto o servizio non è ben rappresentato nella ricerca, nei social media e attraverso un robusto libreria di contenuti, le tue possibilità di chiudere una vendita sono diminuite.

Peggio ancora, se i tuoi concorrenti sono ben rappresentati, ora hai una prospettiva interessante che inizierà a fare acquisti. E mentre esaminano lo straordinario posizionamento e la leadership del tuo concorrente nello spazio, avranno dei dubbi sul fatto che possano o meno utilizzare il tuo servizio.

E in uscita migliora gli sforzi in entrata

Aggiungerò un altro gioiello qui ... inbound è molto più efficiente anche con il marketing outbound! Hai mai chiamato un potenziale cliente che ha scaricato alcuni elementi, sta aprendo e facendo clic attivamente sulle tue newsletter e-mail e sta visitando periodicamente il tuo sito?

Non è contro, gente! I tuoi sforzi di marketing in uscita aumenteranno notevolmente con una straordinaria strategia di marketing in entrata. E la tua strategia di marketing in entrata migliorerà quando utilizzerai quei dati per alimentare la tua strategia di marketing in uscita.

Commenti

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    Inbound esiste da un po 'di tempo, semplicemente non lo riconosciamo a causa dell'importanza data all'outbound marketing. Poiché Internet è proliferato in ogni famiglia, è difficile negare la vasta portata e l'impatto del marketing in entrata.

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