13 modi per aumentare il ROI del tuo content marketing

Come aumentare le vendite e il ROI del Content Marketing

Forse questa infografica avrebbe potuto essere una raccomandazione gigante ... convincere i lettori a convertirsi! Seriamente, siamo un po' confusi su quante aziende scrivono contenuti mediocri, non analizzano la loro base di clienti, non analizzano i contenuti della concorrenza e non sviluppano strategie a lungo termine per attirare i lettori verso i clienti.

La mia ricerca su questo argomento proviene da Jay Baer che anni fa ha identificato che un singolo post sul blog costa in media a un'azienda $ 900. A questo si aggiunge il fatto che l'80-90% di tutto il traffico del blog proviene dal 10-20% dei post che pubblichi. Queste due statistiche indicano quanto sia importante dedicare più tempo e sforzi su ogni contenuto che pubblichi.

Anche se il content marketing è pubblicizzato come una tattica estremamente efficace che genera tre volte più lead rispetto al marketing outbound tradizionale, solo il 6% degli esperti di marketing considera i propri sforzi "molto efficaci". Quindi come possiamo riorientare i nostri sforzi di content marketing per assicurarci che abbiano davvero un impatto sui profitti? Per scoprire Pure Chat ha collaborato con gli esperti di content marketing locali su Voce chiara a (creatori di una fantastica piattaforma di content marketing!) Per creare questi suggerimenti che ti aiuteranno a migliorare il tuo funnel di marketing dalla creazione di contenuti alla conversione.

Arielle Hurst, Pura Chiacchierata

11 modi per aumentare il ROI del Content Marketing

Questa infografica di Pure Chat e Clearvoice chiamata Drive Sales with Content fornisce 11 suggerimenti per concentrare nuovamente i tuoi sforzi sull'incremento delle vendite.

  1. Attenersi all'imbuto - Google li chiama momenti… I momenti in cui l'acquirente cerca informazioni e tu puoi essere presente per guidarlo nella sua decisione di acquisto.
  2. Includi testimonianze - Un influencer delle decisioni di acquisto è capire chi ha già preso la decisione. Promuovendo queste aziende, stai facendo sapere al tuo lettore che altre persone sono giunte alla conclusione che l'acquisto è stato ottimo.
  3. Espandi sui post di successo – Lo facciamo sempre! Utilizziamo un post del blog che è decollato in popolarità e coinvolgimento e quindi facciamo una micrografia da condividere sui social, un'infografica e forse anche un webinar o un ebook.
  4. Sperimenta con annunci di nicchia - Gli annunci social e le parole chiave a coda lunga possono fornire tassi di costo per clic molto bassi e indirizzare traffico molto pertinente ai tuoi contenuti.
  5. Forgia partnership per i contenuti – Lavoriamo con un sacco di autori per promuovere i loro consigli sulla leadership, condividere le loro piattaforme e condividere le loro ricerche. A loro volta, promuovono i nostri articoli da Martech Zone.
  6. Sfrutta gli esperti del settore - Nostro Podcast di interviste riguardano il trading del pubblico e la creazione di credibilità nel nostro settore. Inoltre, questi professionisti forniscono ottimi consigli al nostro pubblico!
  7. Non dimenticare il CTA - Se riesco a leggere i tuoi contenuti e non esiste un percorso per interagire ulteriormente con te (o qualsiasi altra opzione come un modulo di iscrizione e-mail), perché pubblicare?
  8. Aggiungi chat dal vivo - Scrivere non basta. La promozione non è sufficiente. A volte è necessario sollecitare i lettori e chiedere loro come puoi aiutare. Rimarrai stupito dalla risposta!
  9. Retargeting lead - Quando gli acquirenti prendono decisioni di acquisto, spesso rimbalzano sui risultati di ricerca, sui social network e su altre risorse. Il retargeting mantiene il tuo marchio e l'opportunità in primo piano!
  10. Follow Up con autenticità - Il 30-50% delle vendite va al venditore che risponde per primo. Stai addirittura rispondendo?
  11. Usa campagne di educazione alla posta elettronica - Non tutti sono pronti a comprare al primo impegno, ma potrebbero essere pronti a impegnarsi con te lungo la strada. La promozione della posta elettronica è il modo migliore per rimanere in contatto con loro e ti contatteranno quando saranno pronti!

Aggiungerei altri due modi a questo:

  1. riutilizzare – Troppe aziende progettano e pubblicano un contenuto per canale o mezzo. Se riesci a sviluppare una strategia per riutilizzare i contenuti, puoi fare un investimento in un singolo contenuto per ridurre i costi ovunque. Un esempio è investire in infograficas... puoi ottenere l'infografica progettata e utilizzare quella grafica in video, post sui social media, materiale di vendita, presentazioni, comunicazioni e-mail e sul tuo sito web!
  2. Content Library – Smetti di produrre flussi infiniti di contenuti e, invece, costruire una libreria di contenuti e mantenerlo.

Aumenta il ROI del content marketing

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