L'influenza riguarda le conversioni, non la copertura

influenza

È successo di nuovo. Ero a un evento in cui parlava una persona molto potente, esperta nello sviluppo di eventi sportivi internazionali. Stava parlando della sfida che l'industria stava affrontando nell'attirare nuovi fan in uno specifico settore delle corse. E poi ha detto la parola ... influenza.

Influenza: la capacità di avere un effetto sul carattere, lo sviluppo o il comportamento di qualcuno o qualcosa, o l'effetto stesso.

Il suo team stava esplorando l'uso di algoritmi di punteggio per identificare gli influencer. Avrebbero chiesto l'aiuto di questi influencer per cercare di attirare nuovo pubblico e dati demografici all'evento. Questo è il tipo di discorso che mi fa impazzire. Il fatto che le persone nel settore del marketing credano ancora che il trucco sia solo quello di pagare alcune persone con una vasta portata per promuovere i loro prodotti o servizi mi fa impazzire. L'influenza riguarda la capacità di avere un effetto, non solo raggiungere.

Nessuno dei cosiddetti influenzare gli algoritmi di punteggio là fuori forniscono una misura accurata della capacità di una persona di influenzare una decisione di acquisto. Sono tutti basati sul numero di fan, follower e sulla capacità di raggiungere le persone direttamente o tramite retweet e condivisioni. Raggiungi, raggiungi, raggiungi.

Questo è sempre il problema con le strategie di marketing tradizionali. Hanno una portata enorme, quindi ovviamente un impatto sarà misurabile. Ma non riusciranno mai a ottenere la verità influenza di cui hanno davvero bisogno. Vedo prodotti e servizi spinti continuamente dai cosiddetti influenzatori nel nostro settore ... e molte volte condivido queste informazioni con la mia rete. Ma raramente effettuo effettivamente un acquisto sulla base di qualcuno con un punteggio di influenza elevato.

È frustrante perché l'industria di questo leader ha già più influenza di quanta ne avesse mai avuto bisogno: hanno milioni di fan a livello internazionale che volano e vivono il loro evento. Queste persone spendono una fortuna e rimangono per diversi giorni, godendosi musica, cibo, eventi pre e post gara che circondano lo spettacolo di corse più famoso al mondo.

Per essere chiari, non sono contrario all'utilizzo di questi cosiddetti influenzatori. Ma usali per il valore che portano veramente ... usali portare il messaggio, non a Crealo. Se vuoi davvero influenzare le persone, devi farlo condividere storie con cui le persone possono essere coinvolte emotivamente per guidare la decisione di acquisto. Mostrami la storia di qualcuno della mia età, del mio reddito e dei miei interessi che vive un'esperienza incredibile al tuo evento.

Con milioni di fan, ci sono milioni di storie avvincenti in ogni fascia demografica e interesse. Semplicemente non li hanno sfruttati! Consenti al tuo pubblico di creare e condividere immagini e video, consenti loro di trovarsi e seguirsi a vicenda, fornire applicazioni mobili per la scoperta e la condivisione sui social.

Consenti al tuo pubblico di creare e condividere le loro storie, quindi condividi il meglio di loro attraverso questi canali con ampia portata. Abbina le storie al pubblico per i risultati di maggior impatto.

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