Infografica di marketingAbilitazione alle vendite

Tecnologia per il successo delle vendite

Nel mondo di oggi, la tecnologia e la capacità di vendita vanno di pari passo. Sarebbe meglio tenere traccia delle attività del tuo potenziale cliente per qualificarli come lead caldi o deboli. Come interagiscono i potenziali clienti con il tuo marchio? Stanno interagendo con il tuo marchio? Quali strumenti stai utilizzando per monitorarlo?

Abbiamo lavorato con una piattaforma di proposte di vendita per creare un'infografica sui diversi strumenti e processi delle aziende per qualificare e monitorare i lead. Anche se il funnel di vendita sta cambiando, rimangono alcune fasi distinte durante il ciclo di vendita: marketing e vendite, prospezione, qualificazione, conferma, negoziazione e transazione. Il processo potrebbe non essere lineare, ma questi passaggi sono essenziali per concludere le vendite.

Ecco un elenco dei tipi di piattaforme utilizzate per l'abilitazione alle vendite, organizzate in ordine alfabetico, con ogni paragrafo che menziona la fase rilevante del funnel di vendita:

  • Rapporti degli analisti: i report degli analisti, generalmente utilizzati nella fase di conferma, forniscono approfondimenti sulle tendenze del mercato e sull'analisi della concorrenza. Aiutano i team di vendita a prendere decisioni informate e ad adattare le loro strategie all'attuale panorama del mercato.
  • Contract Management: Le piattaforme di gestione dei contratti, fondamentali nella fase di conferma, semplificano la creazione, la negoziazione e la firma dei contratti. Riducono il rischio di errori e ritardi nella conclusione degli accordi.
  • E-firma: E-firma Le soluzioni utilizzate nella fase di transazione accelerano il processo di firma del contratto consentendo firme digitali sicure e legalmente vincolanti. Ciò porta a chiusure più rapide delle trattative e a una migliore esperienza del cliente.
  • lead Generation: Piombo le piattaforme sono cruciali nella fase del prospect. Aiutano a identificare e attrarre potenziali clienti, riempiendo la parte superiore del funnel di vendita con lead qualificati. Queste piattaforme consentono campagne di marketing mirate e aumentano la visibilità del marchio.
  • Piombo Coltivare: Nella fase di qualificazione, le piattaforme di lead nurturing facilitano la comunicazione automatizzata dei lead. Aiutano a costruire relazioni nel tempo, garantendo che i lead rimangano coinvolti finché non sono pronti per l'acquisto.
  • Qualificazione del piombo: Anche nella fase di qualificazione, gli strumenti di qualificazione dei lead aiutano a assegnare un punteggio e a dare priorità ai lead in base alla loro disponibilità all'acquisto (SQL). Ciò garantisce che i team di vendita concentrino i propri sforzi sui potenziali clienti più promettenti.
  • Processo di pagamento: Nella fase di transazione, le piattaforme di elaborazione dei pagamenti facilitano la riscossione sicura ed efficiente dei pagamenti da parte dei clienti. Garantiscono transazioni finanziarie e riscossione delle entrate senza intoppi.
  • Quoting: Gli strumenti di quotazione sono preziosi nella fase di negoziazione. Aiutano a generare preventivi e stime accurati per i potenziali clienti, garantendo coerenza e accuratezza nei prezzi e accelerando il processo di negoziazione.
  • Gestione delle proposte di vendita: Nella fase di conferma, queste piattaforme semplificano la creazione e la gestione delle proposte di vendita. Consentono ai team di vendita di generare rapidamente proposte professionali e persuasive, aumentando i tassi di conversione.
  • Prospezione delle vendite: Gli strumenti di prospezione delle vendite, utilizzati nella fase Prospect, aiutano a trovare e ricercare potenziali clienti. Semplificano il processo di identificazione e contatto con i potenziali clienti, migliorando l'efficienza nelle prime fasi delle vendite.
  • Supporto alle vendite: Nella fase di conferma, le piattaforme di supporto alle vendite forniscono ai team di vendita le risorse e le informazioni necessarie per rispondere alle domande e alle obiezioni dei potenziali clienti. Migliorano la capacità di concludere affari offrendo contenuti e approfondimenti preziosi.
  • indagini: I sondaggi sono utili nella fase di transazione. Raccolgono preziosi feedback dai clienti dopo la transazione, aiutando a perfezionare le future strategie di vendita e a migliorare la soddisfazione del cliente.

Quale di questi strumenti stai utilizzando per abbreviare il ciclo di vendita? Come stai creando opportunità per il tuo team con l'abilitazione alle vendite? Usare gli strumenti giusti ti aiuterà ad arrivare a oro venduto.

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Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding è Presidente e CEO di Sapphire Strategy, un'agenzia digitale che combina dati ricchi con intuizioni esperte per aiutare i marchi B2B ad acquisire più clienti e moltiplicare il ROI di marketing. Una premiata stratega, Jenn ha sviluppato il Sapphire Lifecycle Model: uno strumento di audit basato su prove e un progetto per investimenti di marketing ad alte prestazioni.

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