Colmare il divario tra vendite e marketing

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L'argomento del cambiare l'imbuto di vendita è nella mente di ogni azienda. Una parte importante del cambiamento è il modo in cui guardiamo alle vendite e, cosa più importante, come la strategia di vendita e marketing sia più allineata che mai. Le organizzazioni devono analizzare il modo in cui la loro organizzazione si avvicina alle vendite in modo coerente in modo da non perdere alcuna opportunità. Le tue transizioni dal marketing alle vendite sono fluide? Fornisci informazioni sufficienti a entrambe le parti? Stai prendendo di mira i potenziali clienti giusti? Queste sono domande che dovresti porre regolarmente.

L'abilitazione alle vendite, a mio parere, unisce i due team (vendite e marketing). Crea una relazione simbiotica, in cui il successo di uno dipende dall'altro e viceversa. Di conseguenza, questi team stanno diventando più integrati e stanno creando flussi di lavoro che faciliteranno i trasferimenti e manterranno i clienti.

I nostri clienti di TinderBox hanno lavorato con una varietà di organizzazioni diverse fornendo ai clienti software di gestione delle proposte di vendita. Le proposte di vendita sono una parte importante del processo di vendita, ma riconoscono anche che le interazioni prima che un venditore arrivi alla fase di proposta danno il tono alla relazione che va avanti. Ascoltare veramente i clienti e raccogliere dati dal marketing ti aiuterà non solo ad arrivare alla fase della proposta, ma ti aiuterà a creare una proposta rich media che si appella ai desideri e alle esigenze di quel potenziale cliente.

Abbiamo lavorato con il team di TinderBox per fare alcune ricerche sull'abilitazione delle vendite e su come la sua nascita sta cambiando il gioco. Hai riscontrato alcuni di questi problemi di vendita? Quali cambiamenti stai apportando nella tua organizzazione per allineare vendite e marketing?

Infografica sull'abilitazione alle vendite

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