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Come creare idee di contenuto per un nuovo cliente

La creazione di idee di contenuto per un nuovo cliente è un processo fondamentale che può avere un impatto significativo sul successo delle campagne di marketing. Ecco un approccio strutturato alla concettualizzazione e alla strategia dei contenuti per un nuovo cliente.

Una pagina vuota può essere intimidatoria, soprattutto quando hai appena iniziato con un progetto di contenuto per un nuovo cliente. Ma trovare idee non è così difficile come sembra. Sviluppare nuove idee che piaceranno al tuo cliente è facile come seguire pochi passaggi.

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Passaggio 1: conoscere il cliente

Comprendere il business del cliente è fondamentale. Determina cosa fanno o vendono, il che fornisce informazioni dettagliate sui contenuti che avranno risonanza con il loro pubblico. Scopri perché lo fanno: spesso la passione che sta dietro alla loro attività può ispirare contenuti interessanti. Riconoscere le parole d'ordine e i concetti prevalenti nel loro settore, poiché ciò aiuterà a creare materiale pertinente e coinvolgente.

Passaggio 2: identificare l'obiettivo del cliente per il contenuto

Ogni contenuto dovrebbe avere uno scopo. Che si tratti di attirare l'attenzione, educare, incoraggiare un'azione o generare traffico, conoscere l'obiettivo determina il tipo di contenuto creato. Gli obiettivi potrebbero variare dal diventare virali, aumentare la consapevolezza del marchio e delle pubbliche relazioni, creare autorità in un settore, fornire valore al pubblico/clienti, creare un elenco di e-mail, incoraggiare una vendita, attirare un pubblico nuovo e vasto o aumentare il numero di backlink.

Passaggio 3: trovare ganci in linea con gli obiettivi del cliente

Una volta chiari gli obiettivi, trova ganci o angoli che si allineino con essi. Questi possono essere educativi, di attualità, legati all'interesse personale, alla narrazione o a casi di studio, alla cura di contenuti esistenti o a una nuova svolta su vecchie idee. L'approccio potrebbe comportare il collegamento di un concetto con la mente, le notizie, l'identità personale, le situazioni di vita reale, molti altri concetti o un concetto non creato in un modo nuovo.

Passaggio 4: cospargere di richiami emotivi per aggiungere interesse

L’emozione guida il coinvolgimento. L’umorismo può far ridere i lettori, la paura può spaventarli, una rivelazione scioccante può lasciarli in soggezione e una storia che suscita fastidio o disgusto può essere un potente motivatore all’azione. Assicurati di fondere questi elementi emotivi con gusto per migliorare l'impatto del contenuto.

Passaggio 5: verificare che l'idea abbia almeno un valore

Prima di finalizzare un'idea di contenuto, assicurati che soddisfi un bisogno (risolva un problema), soddisfi un desiderio (sia interessante, prezioso e unico) o offra divertimento (fornisca qualcosa che il lettore sarà felice di trovare).

Dopo aver sviluppato idee di contenuto che soddisfano questi criteri, è il momento di consegnarle al cliente. Le idee dovrebbero essere dettagliate, lasciando spazio alla creatività e all’espansione.

Finalizzazione e consegna

Il processo culmina nella presentazione di queste idee al cliente, assicurando che siano allineate con la visione e gli obiettivi del cliente. Questa collaborazione spesso porta al perfezionamento delle idee, dopodiché queste possono essere eseguite per produrre il contenuto finale.

Ricorda, il successo del content marketing dipende dalla capacità di entrare in risonanza con il pubblico target soddisfacendo al tempo stesso gli obiettivi aziendali del cliente. Per questo motivo, spesso lavoro questi passaggi nella direzione opposta… ricercando prima il pubblico target e poi tornando in azienda. Molte aziende hanno difficoltà a sviluppare i propri libreria di contenuti… quindi ci piace prendere l’iniziativa piuttosto che continuare la lotta!

Questo approccio strutturato può aiutare a creare una strategia sistematica e creativa, che si traduce in contenuti che coinvolgono, convertono e raggiungono il risultato desiderato.

Crea idee di contenuto per i clienti

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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