Migliorare l'efficacia delle proposte di vendita

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In un mondo in cui ci sono così tante opzioni diverse e tutte le informazioni a nostra disposizione con una rapida ricerca e clic, il ciclo di vendita si è allungato negli ultimi dieci anni. In effetti, il file il ciclo medio di vendita è del 22% più lungo rispetto a cinque anni fa. Cosa succede?

La nostra automazione delle proposte di vendita lo sponsor, TinderBox, ha effettivamente fatto uno studio con Miller Heiman e Associazione per la gestione delle vendite per scoprire quali sono le sfide che le organizzazioni di vendita devono affrontare con le proposte di vendita ei loro cicli di vendita. Uno degli obiettivi principali dello studio era trovare modi per replicare un processo di proposta di vendita efficace guardando le organizzazioni di vendita di successo. E hanno pubblicato lo studio per il tuo piacere di lettura:

Scarica lo studio sull'efficacia della proposta di vendita nello studio sulle organizzazioni di vendita B2B

Per una rapida digestione, abbiamo lavorato con il team di TinderBox per creare un'infografica che condividesse tutti i principali risultati dello studio. Dai un'occhiata e scopri alcuni modi chiave per creare un processo di proposta di vendita efficace.

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