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Esperti di marketing del cervello sinistro e del cervello destro: colmare il divario creativo-pratico

Un’affascinante dualità rispecchia l’antico concetto di pensatori dell’emisfero sinistro rispetto a quelli dell’emisfero destro. Gli esperti di marketing spesso si allineano con l’approccio dell’emisfero sinistro o destro poiché le nostre funzioni cognitive sono divise tra questi due emisferi. Le implicazioni di questa scelta possono influenzare in modo significativo le strategie che impiegano, i messaggi che trasmettono e, in definitiva, il successo delle loro campagne.

Psicologi e teorici della personalità credono da tempo che esistano differenze tra l’emisfero destro e quello sinistro del cervello. La parte destra del cervello è responsabile della creatività, mentre la parte sinistra gestisce i dettagli e l'implementazione. Il lato sinistro è analitico mentre il lato destro è artistico.

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Gli esperti di marketing del cervello sinistro: gli architetti pragmatici

Logico, concentrato, realistico, pianificato, con una mentalità matematica e scientifica, preferisce la saggistica

I pensatori dell’emisfero sinistro nel marketing adottano un approccio pragmatico e analitico. Le loro campagne sono strutturate, sistematiche e fondate sulla praticità. Si avvicinano al marketing con una mentalità simile alla costruzione di un capolavoro architettonico ben costruito e, per loro, mettendo in mostra il valore e i vantaggi tangibili del prodotto o del servizio.

Caratteristiche chiave degli esperti di marketing dell'emisfero sinistro:

  • Presentazione pratica: Gli esperti di marketing dell'emisfero sinistro creano spot pubblicitari che mettono in risalto l'utilità del prodotto. Le loro pubblicità approfondiscono le specifiche di ciò che offre il prodotto, perché è necessario e perché si distingue dalla concorrenza. Gli attori potrebbero passare in secondo piano mentre il prodotto stesso è al centro della scena.
  • Precisione basata sui dati: Questi esperti di marketing prosperano su dati e metriche. Implementano URL personalizzati per vari canali pubblicitari, consentendo loro di monitorare lead e vendite con precisione chirurgica. Ogni aspetto delle loro campagne viene monitorato per misurare accuratamente il ROI.
  • Focus basato sul valore: Gli esperti di marketing dell’emisfero sinistro si affidano alla pubblicità orientata al valore. Impiegano strategie come mostrare sconti, enfatizzare il risparmio sui costi e posizionare strategicamente cartelloni pubblicitari che evidenziano potenziali risparmi.
  • Responsabilità di fondo: Questi esperti di marketing ritengono che il successo di una campagna di marketing possa essere misurato attraverso il suo impatto diretto sulle entrate. Danno priorità ai risultati misurabili e sottolineano i profitti finanziari.

Gli esperti di marketing del cervello destro: i visionari creativi

Emotivo, occasionalmente distratto, sogna e immagina, preferisce la narrativa, ama la narrazione creativa

Gli esperti di marketing dell’emisfero destro sono i visionari creativi dall’altra parte dello spettro. Si avvicinano al marketing come a una tela per l'espressione artistica, utilizzando emozione, creatività e immaginazione per suscitare una forte risposta da parte del pubblico.

Caratteristiche chiave degli esperti di marketing dell'emisfero destro:

  • Capolavori narrativi: Gli esperti di marketing dell'emisfero destro creano spot pubblicitari che assomigliano a racconti, completi di trama, climax e risoluzione. Si concentrano sulla creazione di un viaggio memorabile ed emozionante che coinvolga il marchio in ogni fase.
  • Fascino estetico: Questi esperti di marketing utilizzano il potere dell’estetica. Realizzano riviste e annunci online che affascinano il pubblico con immagini straordinarie e un linguaggio evocativo. L’obiettivo è accendere le emozioni piuttosto che approfondire la praticità.
  • Lusso e stile di vita: I professionisti del marketing dell’emisfero destro spesso si orientano verso la pubblicità ambiziosa. Creano cartelloni pubblicitari digitali che descrivono uno stile di vita lussuoso associato al marchio. Il loro scopo è ispirare il desiderio e creare una connessione emotiva.
  • Impegno sociale: Per gli esperti di marketing dell’emisfero destro, i social media sono un parco giochi per costruire la fedeltà e la percezione del marchio. Sfruttano piattaforme come YouTube, Facebook e Twitter per favorire le conversazioni, creare una personalità distintiva del marchio e distinguersi.

Legge sul bilanciamento e il potere dell'integrazione

Sebbene la divisione tra gli operatori di marketing dell’emisfero sinistro e dell’emisfero destro mostri due approcci distinti, le strategie di marketing più efficaci spesso trovano un modo per integrare i punti di forza di entrambe le parti. Una campagna di successo potrebbe coinvolgere la precisione analitica del pensiero dell’emisfero sinistro e la risonanza emotiva della creatività dell’emisfero destro.

Consigli per gli esperti di marketing dell'emisfero sinistro:

  • Esplorazione dalla mentalità aperta: Per evitare di trascurare i processi creativi, i pensatori dell’emisfero sinistro dovrebbero avventurarsi in attività come l’arte e la musica per coltivare una prospettiva creativa più ampia.
  • Collaborazione: La collaborazione con menti creative favorisce una fusione di pensiero analitico e fantasioso, portando a soluzioni complete e innovative.
  • Osservazione consapevole: Gli individui con l’emisfero sinistro dovrebbero analizzare gli elementi emotivi delle campagne di successo, imparando come l’estetica e le emozioni contribuiscono alla loro efficacia.
  • Pratica di narrazione: Incorporare tecniche di narrazione consente ai pensatori dell’emisfero sinistro di trasmettere intuizioni basate sui dati in narrazioni avvincenti che risuonano con il pubblico.
  • Apprendimento visivo: L'integrazione di ausili visivi e infografiche nelle presentazioni migliora la comunicazione dei dati e fa appello alle preferenze visive del pubblico.

Consigli per gli esperti di marketing del cervello destro:

  • Apprezzamento dei dati: Riconoscendo il valore delle intuizioni basate sui dati, i creativi dell'emisfero destro possono migliorare l'impatto del loro lavoro e convalidare le loro decisioni artistiche.
  • Definizione degli obiettivi: La definizione di obiettivi misurabili per i progetti creativi e il monitoraggio degli indicatori chiave di prestazione garantiscono l’efficacia nel mondo reale degli sforzi artistici.
  • Test e ottimizzazione: L'adozione di test e perfezionamenti basati sull'analisi consente a chi pensa con l'emisfero destro di mettere a punto i propri risultati creativi per ottenere risultati ottimali.
  • Approfondimenti sul pubblico: L'utilizzo di strumenti analitici per comprendere il pubblico target guida profondamente le scelte creative, garantendo risonanza e connessione con il gruppo demografico previsto.
  • Apprendimento collaborativo: Il coinvolgimento con colleghi dotati di competenze analitiche arricchisce i processi creativi dei pensatori del cervello destro, fornendo approfondimenti sull'interpretazione e integrazione dei dati.

Come professionista del marketing, comprendere le tue tendenze innate e fondere consapevolmente la pratica con la creatività può portare a campagne che catturano l'attenzione, stimolano il coinvolgimento e, in definitiva, aumentano i tuoi profitti. Come operatore di marketing, il tipo di pensatore che sei guida le campagne che progetti. Allora, che tipo di marketer sei?

Infografica sugli esperti di marketing dell'emisfero sinistro e dell'emisfero destro
Fonte: Marketo

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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