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Marketing digitale e marketing tradizionale: definizioni, crescita e intersezione

Con la mia carriera che dura da decenni, mi è piaciuto lavorare sia nel settore del marketing tradizionale che in quello digitale. La mia carriera è iniziata in un giornale, dove ho colto la passione di Internet e ho iniziato a fare networking e a programmare. Sono passato al database marketing e al direct mailing e poi a Martech ed SaaS piattaforme.

Condivido spesso che gran parte del mio successo è stato portare la disciplina dell'analisi dal tradizionale al digitale. Con i mezzi di marketing tradizionali, non potevamo permetterci il lusso di commettere errori o di raddoppiare i test... era piuttosto costoso e dovevamo misurare fino all'ultimo ROI.

Molte aziende non comprendono le sottili differenze tra i due. Comprendere la distinzione tra marketing digitale e tradizionale è necessario per le aziende che navigano in un panorama in evoluzione. Spesso si abusa del digitale perché è poco costoso, inondando i nostri poveri potenziali clienti e clienti con sempre più spazzatura. Al contrario, il direct mailing è costoso, ma c'è molta meno concorrenza nella casella di posta del tuo potenziale cliente che nella tua casella di posta!

Definire il marketing digitale e tradizionale

Cominciamo con le definizioni; quindi, possiamo definire le loro differenze, le tendenze di crescita e l'intersezione in cui convergono.

  • Marketing tradizionale rappresenta tutti gli sforzi di marketing non eseguiti online. Ciò include trasmissione, telefono, posta diretta, stampa e cartelloni pubblicitari. Non è solo la forma di marketing più antica, ma anche quella ampiamente studiata. Il marketing tradizionale è particolarmente efficace per raggiungere il pubblico locale e consente di raggiungere una base di consumatori specifica meglio attraverso questi mezzi.
  • Marketing digitale, d'altro canto, comprende tutte le forme di marketing online. Gli esempi includono i social media, il pay-per-click (PPC) pubblicità e marketing tramite posta elettronica. Ha guadagnato un'enorme popolarità grazie alla digitalizzazione globale, offrendo un modo conveniente per connettersi con il pubblico di tutto il mondo.

La tecnologia e la connettività stanno giocando un ruolo sempre crescente anche negli sforzi di marketing tradizionali... che si tratti del monitoraggio della consegna digitale, dell'interattività della segnaletica digitale o dello streaming di mezzi di trasmissione... tutto viene lentamente digitalizzato. Anche qualcosa di semplice come il direct mailing può incorporare un elemento tracciabile QR code che avvisa il mittente del comportamento del destinatario.

Le differenze chiave tra marketing digitale e tradizionale

La differenza principale sta nel mezzo utilizzato per trasmettere il messaggio di marketing. Il marketing digitale utilizza media digitali come siti Web e social media, mentre il marketing tradizionale utilizza giornali, riviste, cartelloni pubblicitari, ecc.

  • Mezzi di marketing: Il marketing digitale include Gestione SEO, content marketing, social media marketing, ecc., mentre il marketing tradizionale prevede la trasmissione, la stampa, il direct mailing, ecc.
  • Dispositivi di marketing: Il marketing digitale utilizza dispositivi digitali come smartphone e tablet, mentre il marketing tradizionale utilizza televisione, radio, giornali e altro ancora.
  • Raggiungimento del pubblico target: Il marketing digitale è globale e offre risultati in tempo reale, mentre il marketing tradizionale si rivolge principalmente al pubblico locale con risultati ritardati e difficili da misurare.
  • Tecnologia: Il marketing digitale utilizza tecnologie moderne come personal computer e smartphone, in contrasto con le tecnologie di base di TV e radio utilizzate nel marketing tradizionale.
  • Costi di marketing: C'è una differenza significativa nei costi, poiché il marketing digitale offre opzioni più convenienti rispetto alle vie di marketing tradizionali, spesso costose.

Crescita del marketing digitale vs. tradizionale

Nel 2019, gli annunci digitali hanno superato per la prima volta quelli tradizionali ed entro il 2023 costituiranno due terzi di tutta la spesa pubblicitaria.

Impact

La spesa per il marketing digitale negli Stati Uniti per il 2020 è stata di circa 150 miliardi di dollari, significativamente superiore a quella del marketing tradizionale pari a circa 105 miliardi di dollari. Le previsioni suggeriscono che la spesa pubblicitaria nel marketing digitale potrebbe salire a 202 miliardi di dollari entro il 2023, mentre si prevede che il marketing tradizionale scenderà a circa 100 miliardi di dollari. Questa tendenza indica un aumento annuale costante della spesa digitale e un calo degli investimenti nel marketing tradizionale.

L’intersezione tra marketing digitale e tradizionale

Stanno emergendo intersezioni innovative tra marketing digitale e tradizionale, offrendo nuove strade per raggiungere i consumatori. Esempi inclusi:

  • Codici QR e posta diretta: Integrazione dei codici QR nelle tradizionali campagne di direct mail per colmare il divario tra esperienze fisiche e digitali.
  • Dati sui consumatori online e offline: Combinazione di dati provenienti da fonti digitali e tradizionali per una comprensione più completa del comportamento dei consumatori.
  • Pubblicità broadcast e digitale multicanale: Utilizzo di un mix di metodi di trasmissione digitale e tradizionale per raggiungere un pubblico più ampio.
  • Strategie di marketing ibride: utilizzo di strumenti digitali in contesti tradizionali (come display digitali nei negozi fisici) o viceversa.

Sebbene il marketing digitale sia sempre più dominante, il marketing tradizionale ha ancora valore, soprattutto nel rivolgersi ai mercati locali. Il futuro del marketing sta nel fondere efficacemente i metodi digitali e tradizionali, sfruttando i loro punti di forza unici per creare campagne di maggiore impatto e di ampia portata.

Ecco un'ottima infografica che fa un buon lavoro nel definire ogni tipo di marketing.

Infografica: marketing digitale e marketing tradizionale
Fonte: mioMarketing

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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