L'anatomia di sfondare nel 2020 e i marchi che l'hanno fatto

Momenti di svolta nel mercato del 2020

COVID-19 ha cambiato radicalmente il mondo del marketing. Tra le restrizioni sociali di allontanamento, le norme stagionali del comportamento dei consumatori sono state ricostruite in un istante. Di conseguenza, finita due terzi dei marchi ha segnalato riduzioni delle entrate.

Eppure, anche durante le interruzioni della norma, l'americano medio era ancora esposto a ben 10,000 annunci pubblicitari al giorno, mentre molti marchi sviluppavano la loro offerta intorno a Il nuovo normale e ha cercato di mantenere la quota di voce uguale alla quota di mercato. In effetti, credo che se guardiamo indietro a questo periodo in un futuro non troppo lontano, ci meravigliamo dell'innovazione e dell'ingegno di molti marchi leader di mercato per adattarsi e connettersi con le esigenze dei consumatori. COVID-19 ha reso il coinvolgimento efficace in questo ambiente disordinato e incerto ancora più critico per i marchi, che sentivano un'enorme pressione per raggiungere la quota. Una particolare area di importanza è nella loro capacità di tagliare il rumore con messaggi potenti, mirati e iper-rilevanti. 

Con molti americani che si isolavano da soli nelle loro case e il traffico pedonale su Main Street fermato, gli interessi dei consumatori si spostarono. La domanda di servizi di streaming, attrezzature per esercizi, consegna di cibo e acquisti di alcolici è aumentata rapidamente poiché gli americani cercavano di mantenersi in forma e divertirsi mentre si godevano un pasto dai loro ristoranti locali preferiti. Per gli inserzionisti, vincere durante questa "nuova normalità" di comportamento significava spostare obiettivi, obiettivi e tattiche per incontrare i clienti dove si trovano e fornire valore alle loro condizioni.

Ogni anno, InMarket identifica campagne straordinarie che riflettono la perfetta combinazione di arte e scienza per rompere il disordine e creare momenti di forte impatto con il marchio. I nostri vincitori del primo tempo del 2020 si distinguono ancora di più per le circostanze insolite che dobbiamo affrontare. Il loro successo sotto molti aspetti può essere equiparato alla loro capacità di cogliere l'attimo e combinare tempismo, rilevanza e contesto per suscitare momenti ed esperienze uniche.  

In ogni caso, i marchi evidenziati si sono collegati ai consumatori a un livello più profondo, sia che si tratti di un desiderio di uscire all'aperto e abbracciare il loro lato fai-da-te o di offrire valore in tempi economici incerti. Ad esempio, marchi come Jameson e Contadina, evidenziati in Momenti di svolta, ha suscitato un po 'di nostalgia e conforto nel ricordarci di tempi più semplici e felici.

Alla fine, queste campagne vincenti riflettono perfettamente la nostra situazione e la nuova normalità, con conseguente visibilità e percentuali di clic (CTR) eccezionali - alto come 18.1% - oltre 30 volte superiore al benchmark del settore. 

In generale, per i marchi che cercano di connettersi e coinvolgere i consumatori è meglio tenere a mente quanto segue: 

Consegna e tempistica

Il marketing basato sulla posizione sottolinea soprattutto la tempestività per gli inserzionisti. Le campagne pubblicitarie che hanno avuto momenti di svolta hanno tutte questo in comune: coinvolgono i consumatori giusti al momento giusto e nei canali giusti, inclusi online e in negozio, quando erano nel processo di acquisto. 

Creatività coinvolgente

Al centro di ogni campagna ad alto rendimento c'è un ottimo messaggio e creatività. In ogni caso, questi creativi con le migliori prestazioni hanno attinto alle macro tendenze chiave ed erano in qualche modo nostalgici con un forte legame con la tradizione, come Jameson's festa di San Patrizio Porta il bar a casa.

jameson momenti di svolta 1

Ogni momento è riuscito ad attirare il consumatore con immagini forti tra cui animazioni, interattive e testi potenti. 

Informazioni e offerta 

Alla fine della giornata, l'offerta e il contenuto sono importanti sia che si tratti di uno sconto, di un premio o di informazioni sul prodotto, compresi i vantaggi del prodotto. Ciò è particolarmente importante e vero in un periodo in cui persiste l'incertezza economica. I momenti migliori della prima metà dell'anno hanno combinato il riconoscimento del marchio con messaggi basati sul valore che vanno dai pasti The Fresh Market Dinner Done, a partire da $ 3.75 a persona, a Contadinacoupon digitali di per acquisti all'ingrosso.    

momenti di svolta contadina

Sebbene il 2020 sia sicuramente un periodo senza precedenti nella nostra storia, l'impatto degli eventi che circondano COVID-19 ha contribuito a spingere e forse a migliorare le prestazioni dei vincitori dei nostri Momenti rivoluzionari. Tuttavia, indipendentemente dalle circostanze esterne, i marchi che restano fedeli a mettere al primo posto le esigenze dei clienti, padroneggiare la consegna e la tempistica dei loro messaggi attorno a tali esigenze, in particolare in tempo reale e durante il processo di acquisto, e costruiscono una creatività coinvolgente con messaggi di valore riusciranno a infrangere attraverso.

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