Social media e influencer marketing

Stai sbagliando il marketing su Instagram? Punta sull'autenticità!

Secondo la rete stessa, Instagram ha al momento più di 1 miliardo di utenti attivi e quel numero continuerà senza dubbio a crescere. 

Più del 71% degli americani tra i 18 ei 29 anni utilizzava Instagram nel 2021. Tra i 30 ei 49 anni, il 48% degli americani utilizzava Instagram. In tutto, oltre il 40% degli americani afferma di utilizzare Instagram. È enorme:

Pew Research, utilizzo dei social media nel 2021
instagram usa la ricerca sul banco

Quindi, se stai cercando il tuo target di riferimento, è probabile che siano su Instagram.

Quindi, come raggiungi il tuo pubblico su Instagram?

Attraverso l'influencer marketing.

Che cos'è l'Influencer Marketing?

Persone diverse capiscono il marketing degli influencer in modo diverso.

Il termine influencer descrive spesso una persona famosa che influenza ciò che è di tendenza nella moda, nella musica e nell'intrattenimento.

L'influencer marketing si riferisce spesso alle sponsorizzazioni di prodotti sponsorizzati dalle celebrità di Instagram per monetizzare la loro attività sui social media.

Non mi riferisco a nulla di tutto ciò.

Per me, l'influencer marketing, che avvenga su Instagram o altrove, è il processo di costruzione di relazioni a lungo termine con le persone che influenzano il pubblico di destinazione della tua attività. Questi micro-influencer non sono celebrità, ma i tuoi clienti target si rivolgono a loro per consigli e approfondimenti.

Potrebbero non avere milioni di follower o migliaia di Mi piace ai loro aggiornamenti.

Ma sono reali. Vengono ascoltati dai loro follower e colleghi e possono portare fiducia, autenticità e lealtà al tuo marchio.

Il più grande vantaggio di questi micro-influencer è che sono persone reali. Per non dire che le celebrità sono tutte robot, ma è generalmente più facile relazionarsi con i micro-influencer rispetto alle superstar di grandi nomi.

Di solito, gli utenti di Instagram con diverse migliaia di follower sono felici di pubblicare contenuti unici, rispondere ai commenti e agire in un modo molto più autentico di una tipica celebrità con un social media manager.

Poiché Instagram ha recentemente modificato il suo algoritmo per rispecchiare gli sforzi di Facebook, i contenuti di qualità vengono al di sopra dei post di grandi marchi, il che potrebbe significare che il marketing degli influencer diventa più efficace dei contenuti di grandi celebrità.

Come trovare gli influencer di Instagram giusti?

A seconda della nicchia, il processo di identificazione degli influencer giusti per la tua campagna può coinvolgere vari strumenti.

  • Paga popolare è un'ottima piattaforma che aiuta a trovare i tuoi influencer di nicchia e a gestire le relazioni con loro. Acquisita di recente da Lightricks, uno dei principali attori nello spazio di creazione di contenuti visivi, questa piattaforma offre strumenti per la connessione, la collaborazione e il monitoraggio delle partnership tra marchi e influencer, consentendo alle aziende di costruire connessioni a lungo termine con i creatori pertinenti.
Piattaforma di marketing per influencer di Instagram Pays popolare
  • Sparktoro è un altro utile strumento di scoperta dell'influencer che è particolarmente utile se desideri espandere la tua campagna di sensibilizzazione dell'influencer oltre Instagram. Lo strumento trova fonti di influencer su più social media e piattaforme web (inclusi Instagram, YouTube, piattaforme di podcasting, Twitter, ecc.) Per ogni influencer, la piattaforma mostra la copertura aggregata di tutte le loro reti.
Piattaforma di marketing per influencer Instagram Sparktoro

Entrambe le piattaforme ti consentono di concentrarti su metriche reali, come il coinvolgimento e l'autenticità di ciascun influencer dei social media.

Concentrati sul coinvolgimento con Instagram

Gli influencer sono bravissimi a coinvolgere i tuoi clienti. Dall'agire in modo più realistico online rispondendo a tweet e messaggi alla condivisione di contenuti reali e unici, i micro-influencer hanno generalmente maggiori probabilità di avviare e mantenere una conversazione rispetto a una tipica celebrità. Ciò significa che i clienti si avvicinano al tuo negozio e-commerce sentendosi sicuri e pronti ad acquistare.

Non concentrarti sull'ottenere la massima copertura possibile, ma sull'avvio di una conversazione nella mente del pubblico.

Eccone alcuni metrica su cui concentrarti quando pianifichi la tua campagna di influencer:

  • Coinvolgimento dei contenuti: Quando selezioni i tuoi influencer, tieni d'occhio i loro contenuti, chi interagisce con quei contenuti e se tali influencer interagiscono. Quali tipi di contenuti sembrano funzionare meglio per loro? I loro follower interagiscono con foto, video, storie or Bobine di Instagram?
  • Chi stanno influenzando: Chi sono i fedeli seguaci di quegli influencer? Sono i tuoi clienti target?

Potrebbero esserci micro-influencer tra i tuoi attuali follower e clienti: diventa loro amici. Questo è anche un ottimo modo per farlo curare qualche prova sociale da utilizzare sui tuoi canali e persino sul tuo sito web. In effetti, puoi incorpora i post di Instagram direttamente al tuo sito a migliora le pagine dei tuoi prodotti, quindi assicurati di sfruttare al meglio quel contenuto e mostrarlo sul tuo sito.

Coltiva quelle relazioni

In un mondo di infinite scelte, è importante ricordare che i tuoi influencer vengono contattati con offerte ogni giorno, quindi chiarisci perché dovrebbero lavorare con il tuo marchio.

Personalizza il tuo messaggio in base alle loro esigenze, anziché alle tue, e utilizza connessioni ed e-mail che delineano il vero valore della tua organizzazione e ciò che puoi fornire non solo in termini di compenso, ma anche di esperienza!

Gli influencer passano al setaccio molte e-mail ogni giorno ed è molto più probabile che prestino attenzione a qualcosa che parla di ciò a cui tengono di più. Solo una volta che hai davvero attirato la loro attenzione puoi provare a corromperli con codici promozionali e pagamenti.

Se puoi mostrare agli influencer del tuo settore che rispetti la loro esperienza e dare loro un motivo per lavorare con te, allora puoi beneficiare di un coinvolgimento migliore, una maggiore autorità e un pubblico di follower più fedeli.

Ancora più importante, fai del tuo meglio per coltivare le tue relazioni con quei micro-influenzatori. La collaborazione una tantum non dovrebbe essere il tuo obiettivo. Invece, dai la priorità alle relazioni a lungo termine. Prendi in considerazione di spostare quelle connessioni al tuo sito per legare quegli influencer più vicino al tuo sito. In altre parole, dai loro uno spazio sul tuo sito che possono chiamare casa.

Semrush lo fa bene utilizzando un sito separato guidato dalla comunità chiamato BeRush consentendo ai sostenitori del marchio di accedere, accedere alle proprie statistiche, parlare tra loro utilizzando i forum e interagire con il marchio.

Questa è un'idea fantastica. Ci sono molti i plugin permettendoti di aggiungere funzionalità guidate dalla community al tuo sito attuale. Oppure puoi creare un sito separato, come ha fatto Semrus, per mantenere attive quelle connessioni. Strumenti come nominare ti aiuterà a trovare un dominio conveniente per quello.

Si tratta di micro-influenzatori

Perché i micro-influencer hanno di più mirata base di follower rispetto ai macro-influencer, non riceverai un impatto così ampio come potresti ottenere utilizzando una celebrità standard, ma i micro-influenzatori offrono un'alta qualità di lead e anche con loro è più facile connettersi.

Migliora i tuoi risultati di marketing digitale costruendo la tua rete di influencer in modo da avere una miriade di nomi nel tuo settore che costruiscono il valore e l'autorità dei tuoi prodotti.

Ann Smarty

Ann Smarty è la brand e community manager di Internet Marketing Ninjas e la fondatrice di Contenuto virale Bee. La carriera di Ann nell'ottimizzazione dei motori di ricerca è iniziata nel 2010. È l'ex caporedattore di Search Engine Journal e collabora a importanti blog di ricerca e social, tra cui Small Business Trends e Mashable.

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