Il marketing responsabile viene premiato?

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Anni fa, Seth Godin ha scritto la famosa frase Marketing autorizzato e ci ha scritto un libro fantastico. Ho una copia autografa che adoro e da allora ho comprato tutti i libri. Il marketing basato su autorizzazioni è fantastico perché il tuo cliente ti ha dato il permesso di commercializzarlo: un ottimo accordo.

Ho appena risposto Deep Economy: la ricchezza delle comunità e il futuro durevole by Bill McKibben per volere del buon amico Pat Coyle. Ho letto il primo capitolo e ne sono appassionato. Il libro si avvicina al lato "Salva la Terra" dell'attività, ma offre una prospettiva diversa che apprezzo.

Semplicemente non sono un tipo di individuo "verde dalla colpa". Sono davvero una persona che crede nel capitalismo e nella libertà. Se vuoi guidare un SUV che brucia una tonnellata di benzina, questa è una tua prerogativa. Se vuoi essere irresponsabile e distruggere il mondo, allora vai avanti e prova. Ovviamente credo anche nell'equilibrio del potere e della democrazia per cercare di fermarti. Soprattutto, credo nella responsabilità personale per le proprie azioni ... il che mi porta al marketing responsabile.

Qui in Indiana daranno un mutuo per la casa praticamente a chiunque. Sebbene le case siano convenienti, l'Indiana ha uno dei tassi di preclusione in più rapida crescita nel paese. Dov'è la responsabilità delle persone che vendono queste case a persone che sanno non possono permettersele? Se un dottore prescrisse a un tossicodipendente antidolorifici che creano dipendenza, saremmo pronti a gettarli in prigione. Ma un venditore irresponsabile che vende prodotti o servizi a persone che non ne hanno bisogno non solo viene accarezzato sulle spalle, ma viene anche ricompensato finanziariamente. Vendi di più a più ... questo è il motto di guida!

Tornerò per un momento alla mia nota sulla responsabilità personale ... Credo che siamo responsabili delle nostre azioni. Penso anche che dobbiamo esercitare pressioni su coloro che cercano di manipolare o utilizzare i bisogni e i desideri delle persone. Il marketing responsabile dovrebbe prevalere. Marketing responsabile significa commercializzare un prodotto o un servizio di cui sai che qualcuno ha bisogno con qualcuno che ne ha bisogno. I marketer responsabili fanno un favore ai consumatori, risparmiando loro tempo o denaro…. non ha venduto loro qualcosa solo per il gusto di venderlo.

All'interno del primo capitolo di Deep Economy, sfida il concetto di "di più è meglio", una cultura che sia il governo che i professionisti del marketing promuovono. Sei costantemente incoraggiato ad acquistare il nuovo giocattolo, la nuova macchina, la nuova casa ... consuma, consuma, consuma e sarai più felice. Ma non siamo più felici. Non entrerò nei dettagli su questo - è tutto nel mio Manifesto della felicità. Spero solo mentre leggo il libro che non urli "verde" ma spinga le società minimaliste che si ritengono responsabili personalmente.

Smetti di vendere di più a più. Vendi di più trovando le persone che sai ne hanno bisogno! Se l'obiettivo della tua acquisizione è semplicemente quello di accelerare la tua fidelizzazione, probabilmente non stai vendendo i tuoi prodotti alla folla giusta, o forse non hai un buon prodotto o servizio per cominciare.

Commenti

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    Il mio pensiero è sempre stato che non stai davvero vendendo, stai fornendo un servizio a qualcuno che ne ha bisogno. Non importa quanto grande o piccolo che sia, avrai sempre più successo nel lungo periodo (non sempre nel breve periodo) se tieni presente di non "vendere", ma "servire". A meno che, ovviamente, non ti chiami RonCo e tu non abbia un po' di spremiaglio/trita cipolle/ma aspetta c'è più tipo di idea, allora avrai successo con persone come me che amano i gadget e non riescono a dormire quindi sono cullati acquistare cose di cui non hanno bisogno. Servire, questo è davvero il nostro mandato su questa Terra, non è vero?

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