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Aumenta il tuo marketing di contenuti identificando queste 6 lacune

Ieri ho avuto il piacere di sviluppare e tenere un webinar nell'ambito del Content Marketing Virtual Summit di Instant E-Training. Il mio argomento specifico è una strategia su cui abbiamo lavorato con i nostri clienti negli ultimi anni - identificare le lacune nella loro strategia di contenuto che li aiutano a rafforzare l'autorità e promuovere le conversioni.

Sebbene la qualità dei contenuti sia fondamentale per il successo dei nostri clienti, non è più una questione di quanti contenuti scrivere. Tutti i nostri clienti riconoscono di essere ora editori. La nuova domanda è cosa dovrebbero scrivere. Il nostro compito è trovare le lacune nelle strategie di contenuto dei nostri clienti e sviluppare soluzioni che colmano al meglio tali lacune.

Per i nostri più grandi clienti, che hanno un'intera redazione, non è un compito semplice. Importiamo oltre 2 milioni di record ogni settimana in un motore Big Data progettato e personalizzato che abbiamo creato in cui possiamo suddividere i dati di ricerca, social e analisi il più rapidamente possibile per identificare le opportunità. Per il nostro blog, è un po' più semplice. Esaminiamo i nostri strumenti e facciamo ricerche su base mensile per trovare opportunità.

Trovare le lacune nella tua strategia per i contenuti

  1. Domande e risposte di audit - controlla le cartelle dei messaggi inviati (in particolare il tuo team di sviluppo aziendale / vendite). Analizzando la mia cartella inviata, trovo spesso domande poste dai nostri clienti e potenziali clienti. Se i tuoi clienti e potenziali clienti lo chiedono, è probabile che le persone stiano cercando e cercando tali informazioni online.
  2. Concorrenza - Su cosa si posizionano i tuoi clienti su cui vorresti? Ci sono ottimi strumenti sul mercato dove puoi semplicemente digitare il loro dominio e creare un elenco delle parole chiave in cui si posizionano e le pagine che si stanno classificando. Ancora meglio, puoi digitare il tuo dominio e guardare altri domini che hanno parole chiave in comune. Questo è un tesoro di dati sulle lacune!
  3. tendenze - Che cosa tendenze di ricerca stanno accadendo con quelle parole chiave nel tempo? Ciò ti consente di pianificare un calendario annuale efficace, trovando i periodi migliori per pianificare i tuoi contenuti. Se vuoi fare un salto di qualità, usa un calendario editoriale - Kapost ed Modifica di flusso per WordPress sono pochi.
  4. Termini correlati – Non si tratta solo di ciò che vendi, si tratta del pubblico e delle informazioni che stanno cercando. Digita una parola chiave in Google e controlla il piè di pagina della tua ricerca per termini correlati. Usa uno strumento come WordTracker e puoi persino filtrare le domande di ricerca più comuni che le persone stanno utilizzando.
  5. Argomenti sulla posizione – Il posizionamento a livello locale non ti preclude il posizionamento a livello nazionale o internazionale! Parla di attività commerciali e località per classificarti a livello regionale e spesso ti troverai in base a termini più ampi non relativi alla località. Vinci a livello locale e continuerai ad espandere la tua influenza oltre la tua città o gli stati che servi.
  6. Fornire valore – Troppe strategie di contenuto si concentrano sul marchio, sul prodotto o sul servizio. I tuoi contenuti dovrebbero essere focalizzati sul tuo pubblico. Aiutare il tuo pubblico ad avere successo assicurerà che la fiducia e l'autorità creino slancio, portando a una conversione. Cura ottimi contenuti da fonti attendibili per un ulteriore coinvolgimento. Se stai cercando di raggiungere i professionisti delle vendite, fornisci altri ottimi contenuti che li aiutino ad avere successo. Se stai cercando di aiutare i proprietari di case, condividere articoli che aiutano con qualsiasi cosa, dall'assicurazione alla sostituzione dei filtri, è fantastico. Il contenuto non dovrebbe sempre riguardare la tua vendita.

Ora che hai ottimi argomenti di cui scrivere, è tempo di alzare la concorrenza. Devi ottimizzare il diavolo dei tuoi contenuti e scrivi meglio della concorrenza. Spesso questo significa approfondire i dettagli, utilizzare gli elementi visivi in ​​modo più efficace e includere dati o riferimenti di supporto. Spesso lo realizziamo sviluppando infografiche e white paper per i nostri clienti, quindi scrivendo articoli dettagliati che vincono la ricerca!

  • Analisi - Analizza la struttura delle pagine vincenti, la gerarchia del sito, i mezzi incorporati, i titoli, i titoli e i sottotitoli in modo da poter sviluppare una pagina molto migliore. Infografiche e video sono fantastici per questo.
  • Degno di condivisione - Assicurati che la tua pagina sia facilmente condivisibile, utilizzando in modo efficace microformati e pulsanti di condivisione social per massimizzarne la copertura.
  • Promuovere - Acquista pubblicità mirata per assicurarti di raggiungere il tuo concorrente.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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