Ciò che gli esperti di marketing ritengono siano i 3 principali successi nell'acquisizione di lead

cattura di piombo

I fantastici ragazzi di Formstack ha intervistato 200 piccole e medie imprese statunitensi e organizzazioni non profit per identificare dove i marketer stanno andando bene e male con le loro strategie di lead generation. Questa infografica è uno sguardo a un completo The State of Lead Capture nel 2016 report con ulteriori informazioni chiave sulle sfide e strategie di acquisizione dei lead.

Scarica The State of Lead Capture nel 2016

La loro prima scoperta, che il marketing richiede una conoscenza approfondita del vendite che si chiudono, è oltre il critico. È interessante notare che molte aziende distanziano le vendite dal marketing, soprattutto se lavorano con un'agenzia. C'è una bizzarra paura che se condividi queste informazioni con la tua agenzia di marketing e hai molto successo, la tua agenzia di marketing potrebbe rallentare la produzione o decidere di aumentare i prezzi. Se questa è la tua paura ... hai bisogno di una nuova agenzia di marketing.

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La seconda scoperta è che i professionisti del marketing dovrebbero ridurre spendere in pubblicità sui social media. Non sono assolutamente d'accordo. Penso che ciò che i professionisti del marketing dovrebbero fare, invece, è ridurre la loro aspettativa che la pubblicità sui social media produca lead diretti (al di fuori del remarketing). Spesso lavoriamo una strategia a pagamento con i clienti in cui spingiamo per una conversione attraverso la ricerca a pagamento, ma promuoviamo i contenuti attraverso i social media per creare fiducia e consapevolezza.

Se misuri il successo delle vendite solo in base a chi ha attribuito il vantaggio per ultimo, onestamente non stai eseguendo una buona strategia multicanale attraverso l'intento dei lettori pertinenti. I social media sono una risorsa fantastica in cui incoraggerei gli esperti di marketing ad aumentare la spesa, non a diminuire.

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L'ultima scoperta, ottimizzazione di conversione, è anche un solido consiglio. Sono colpito dal numero di operatori di marketing che cercano costantemente di trovare nuove fonti di visitatori senza nutrire e convertire i visitatori che hanno. Testare verbosità, offerta, pagine di destinazione, moduli, layout, colori, design, video, siti, aggiornamenti social ... tutto ciò che è associato alla tua presenza digitale aumenterà i tassi di conversione.

Le strategie di ottimizzazione non finiscono mai mentre emergono nuove tecnologie, comportamenti degli utenti e tendenze di design. Utilizzare analitica, tassi di conversione e test A / B per aumentare i visitatori che hai in clienti.

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Lead Capture Infografica

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