In che modo l'allineamento delle vendite e del marketing porta a migliori risultati B2B su LinkedIn

Allineamento delle vendite e del marketing

Con la notizia di Cambiamenti dell'algoritmo di Facebook schiacciando la condivisione dei dati aziendali, ho quasi rinunciato a sfruttare ancora Facebook per i miei sforzi B2B, ad eccezione del marketing di eventi. Ho anche aumentato il mio utilizzo di LinkedIn sempre di più per la pubblicazione di contenuti e sto assistendo a un aumento del numero di richieste che ricevo per connessioni e impegni.

Poiché LinkedIn è stato costruito onestamente con lo scopo del business in mente, non sono sicuro del motivo per cui non ho dedicato più tempo e impegno a me e ai miei clienti B2B. È assolutamente un obiettivo per me adesso!

LinkedIn ha recentemente pubblicato un'infografica, In che modo la piattaforma LinkedIn aumenta il potere dell'allineamento delle vendite e del marketing. L'infografica fornisce uno scenario digitale perfetto di come l'allineamento del marketing e delle vendite può aiutare a generare più lead e conversioni per un'azienda.

  • Quando i potenziali clienti vedono contenuti sponsorizzati su LinkedIn, hanno il 25% di probabilità in più di aprire la richiesta inMail del tuo marchio
  • Quando i potenziali clienti vedono più di 10 impressioni del contenuto sponsorizzato, la loro probabilità di rispondere è 1.38 volte maggiore rispetto a vederlo solo una volta
  • I potenziali clienti nutriti dal marketing su LinkedIn hanno una probabilità 10 volte maggiore di accettare una richiesta di connessione da un membro del team di vendita

Nel corso degli anni, abbiamo continuato a osservare che le aziende con il miglior allineamento di vendita e marketing sono in grado di indirizzare in modo efficiente il maggior interesse per le vendite e le conversioni a un'azienda. È per questo che ricerchiamo così tanto le strategie di contenuto dei nostri clienti. Vogliamo produrre contenuti che consentano la vendita, non la ostacolino. Ciò avviene ascoltando i nostri team di vendita in merito alle obiezioni, agli ostacoli, alle sfide e alle aspettative dei potenziali clienti.

Quando produciamo contenuti di valore per il potenziale cliente, assistiamo nella ricerca di una soluzione e coinvolgiamo il decisore - il tutto differenziando il nostro cliente dalla concorrenza - vediamo ottimi risultati. Lo farai anche tu!

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Potere di LinkedIn di allineamento delle vendite e del marketing

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