Qual è il giusto budget di marketing come percentuale delle entrate?

il budget di mercato

Ci sono quei momenti di disagio in cui un'azienda mi chiede perché non riceve la stessa attenzione dei suoi concorrenti. Sebbene sia possibile per un'azienda superare i concorrenti a causa di un prodotto o di persone superiori, è anche molto probabile che vinca l'azienda con il maggiore investimento in vendite e marketing. Anche un prodotto superiore e un passaparola incredibile non possono sempre superare un marketing incredibile.

Ci sono tre eccezioni alla regola della crescita del marketing come percentuale delle entrate.

  1. Superiorità del prodotto - il tuo prodotto è così buono che i tuoi clienti e i media investono tempo ed energie senza influire sul tuo budget.
  2. Superiorità di affiliazione - invece di pagare per il marketing, offri sconti e premi ai tuoi clienti che investono tempo ed energie. Anche se non è una spesa, è una riduzione delle entrate.
  3. Superiorità delle persone - forse hai un noto leader di pensiero a cui viene chiesto di parlare ovunque, fornendo incredibili opportunità di pubbliche relazioni senza i necessari investimenti di bilancio. O forse hai uno staff eccezionale che si traduce in fantastiche testimonianze, recensioni e condivisione sui social media che guida la crescita.

Siamo onesti, però. Sebbene tendiamo a credere di avere prodotti e persone superiori, spesso è alla pari con i nostri concorrenti. In questo caso, si applica la regola. Il budget di marketing in percentuale o le entrate devono aumentare se speri di accelerare la crescita della tua attività. Qual è quel punto debole? Questa infografica di Captora fornisce alcune informazioni:

  • Il 46% delle aziende spende meno 9% delle entrate complessive.
  • Il 24% delle aziende spende 9 al 13% delle entrate complessive.
  • Il 30% delle aziende spende maggiore di 13% delle entrate complessive.

Anche le dimensioni dell'azienda hanno un impatto. Le aziende spendono in media l'11% del budget, mentre le aziende più piccole spendono il 9.2% del budget. Aziende che intendono farlo sovraperformare i concorrenti investono il 13.6% dei ricavi complessivi per farlo.

È tutta una questione di numeri, i professionisti del marketing cercano costantemente di capire se hanno successo nei loro sforzi di marketing. Dalla monetizzazione del budget e dallo sfruttamento della tecnologia per determinare il successo della ricerca organica e personalizzare i tuoi sforzi, il marketing nell'era digitale può sembrare un grande test di matematica. In questa infografica, Captora esamina come ottenere il budget giusto, sfruttare gli strumenti giusti, risolvere l'equazione di ricerca e testare i tuoi contenuti per ottenere i massimi risultati.

Ovviamente, ogni azienda crede di avere il prodotto o le persone migliori ... quindi il compito di farle impegnare in un budget di marketing più ampio è sempre una sfida. Si spera che questa ricerca ti aiuti mentre hai il compito di acquisire quote di mercato!

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