Elenco di controllo per la pianificazione della campagna di marketing: 10 passaggi per risultati superiori

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Mentre continuo a lavorare con i clienti sulle loro campagne e iniziative di marketing, trovo spesso che ci sono delle lacune nelle loro campagne di marketing che impediscono loro di raggiungere il loro massimo potenziale. Alcuni risultati:

  • Mancanza di chiarezza - I professionisti del marketing spesso si sovrappongono a fasi del percorso di acquisto che non forniscono chiarezza e si concentrano sullo scopo del pubblico.
  • Mancanza di direzione - I professionisti del marketing spesso fanno un ottimo lavoro progettando una campagna ma perdono l'elemento più importante: dire al pubblico cosa dovrebbero fare dopo.
  • Mancanza di prove - incorporazione di prove, casi di studio, recensioni, valutazioni, testimonianze, ricerche, ecc. Per supportare la premessa della tua campagna.
  • Mancanza di misurazione - assicurandoti di avere un mezzo per misurare ogni fase della campagna e i suoi risultati complessivi.
  • Mancanza di test - fornendo immagini, titoli e testo alternativi che possono fornire un maggiore impatto sulla campagna.
  • Mancanza di coordinamento - i professionisti del marketing spesso eseguono una campagna in un silo piuttosto che coordinare tutti gli altri mezzi e canali per promuovere la campagna.
  • Mancanza di pianificazione - nel complesso ... il problema più grande con la maggior parte delle campagne che falliscono è semplice: la mancanza di pianificazione. Migliore sarà la ricerca e il coordinamento della tua campagna di marketing, migliori saranno i risultati.

Ho sviluppato un curriculum di marketing digitale su richiesta con un'università regionale per aiutare le aziende a implementare processi per superare queste lacune. Si basa sul framework che ho sviluppato per tutti i nostri clienti documentato graficamente nel nostro Viaggio di marketing agile.

Insieme al viaggio, voglio che le aziende e i professionisti del marketing abbiano sempre un processo quando si siedono per pianificare qualsiasi iniziativa. Ho chiamato questa lista di controllo Elenco di controllo per la pianificazione della campagna di marketing - non si limita alle campagne, riguarda ogni sforzo di marketing che fai, da un tweet a un video esplicativo.

Lo scopo di una lista di controllo non è fornire una strategia completamente documentata. Proprio come un tecnico di laboratorio utilizza una lista di controllo per assicurarsi di non perdere un passaggio, la tua azienda dovrebbe anche incorporare una lista di controllo per ogni campagna o iniziativa di marketing che distribuisci.

Ecco l'elenco delle domande a cui rispondere ogni iniziativa di marketing.

Elenco di controllo per la pianificazione della campagna di marketing:

  1. Qual è il pubblico per questa campagna di marketing? Non solo chi ... cosa comprende chi, i suoi personaggi, la loro fase nel percorso di acquisto e il pensiero di come la tua campagna sia superiore alle campagne della concorrenza.
  2. Dov'è il pubblico per questa campagna di marketing? Dove risiedono questi segmenti di pubblico? Quali mezzi e canali dovresti utilizzare per raggiungere efficacemente il tuo pubblico?
  3. Quali risorse questa campagna di marketing dovrà essere assegnata? Pensa alle persone, al processo e alle piattaforme che devi utilizzare per gestire la campagna in modo efficace. Esistono strumenti che possono aiutarti a massimizzare i tuoi risultati?
  4. Quale prova puoi includere nella tua campagna? Casi d'uso, testimonianze dei clienti, certificazioni, recensioni, valutazioni, ricerche ... quale convalida di terze parti puoi incorporare per superare eventuali problemi di fiducia sul tuo marchio o azienda per differenziarti dalla concorrenza?
  5. Ci sono altri sforzi che puoi fare coordinare con per massimizzare i risultati di questa iniziativa? Se stai sviluppando un white paper, hai un post sul blog, un discorso sulle pubbliche relazioni, un post sul blog ottimizzato, condivisione sui social, distribuzione di influencer ... quali altri mezzi e canali potrebbero essere incorporati per massimizzare il ritorno sull'investimento della tua campagna?
  6. È il call-to-action chiaramente indicato? Se ti aspetti che il tuo obiettivo intraprenda un'azione, assicurati di dirgli cosa fare dopo e di impostare le aspettative su di esso. Inoltre, potresti pensare a CTA alternativi se non sono pronti a impegnarsi completamente a questo punto.
  7. Quali metodi puoi incorporare Reindirizza il tuo pubblico? Il tuo potenziale cliente potrebbe non essere pronto per l'acquisto oggi ... puoi metterlo in un viaggio nutriente? Aggiungerli alla tua mailing list? Eseguire loro campagne di abbandono del carrello? Pensare a come puoi retargetizzare il tuo pubblico ti aiuterà a implementare soluzioni prima che sia troppo tardi.
  8. Come faremo misurare se questa iniziativa ha successo? Incorporando pixel di monitoraggio, URL della campagna, monitoraggio delle conversioni, monitoraggio degli eventi ... sfrutta ogni aspetto dell'analisi per misurare con precisione la risposta che stai ottenendo sulla tua campagna in modo da capire come migliorarla.
  9. Per quanto ci vorrà per vedere se questa iniziativa avrà successo? Quante volte rivedrai la tua campagna per vedere se funziona o meno, quando potresti aver bisogno di ucciderla, riprogettarla o ottimizzarla andando avanti.
  10. Cosa abbiamo fatto imparare da questa iniziativa di marketing che può essere applicata alla prossima? Hai una libreria di campagne ben organizzata che ti fornisce suggerimenti su come migliorare la tua prossima campagna? Disporre di un archivio delle conoscenze è fondamentale per la tua organizzazione in modo da evitare di commettere gli stessi errori o di trovare idee aggiuntive nella prossima campagna.

Il marketing è incentrato sulla misurazione, lo slancio e il miglioramento continuo. Rispondi a queste 10 domande con ogni campagna di marketing e ti garantisco che vedrai risultati migliori!

Elenco di controllo per la pianificazione della campagna di marketing

Spero che il foglio di lavoro ti piaccia mentre procedi con le tue iniziative, fammi sapere come ti ha aiutato!

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