App: come calcolare con precisione il ritorno sull'investimento (ROI) della campagna di marketing

Come utilizzare il calcolatore del ROI della campagna di marketing

Un calcolo che continuo a vedere mal riuscito nel nostro settore è il modo in cui i marketer calcolano il loro ritorno sull'investimento della campagna (Il ROI). La stragrande maggioranza dei marketer esegue un semplice calcolo della campagna utilizzando le entrate prodotte dalla campagna e le spese della campagna:

Questa è una semplificazione eccessiva che potrebbe indurre un addetto al marketing a credere erroneamente che le sue campagne stiano funzionando bene... quando in realtà non è così. Perché? Perché si perdono alcune spese essenziali e possibili entrate aggiuntive.

Per misurare con precisione il ROI della tua campagna di marketing, devi includere tutte le spese ad essa associate:

• Spese dirette della campagna – si tratta delle spese direttamente correlate alla campagna. Alcuni esempi includono spese pubblicitarie, acquisto di dati, costi di stampa, spese postali, ecc.
• Spese della piattaforma di marketing – questa è la tecnologia che hai concesso in licenza per realizzare queste campagne. Alcuni esempi includono software di grafica, piattaforme di marketing, ecc.
• Spese per le risorse umane – questo è il tempo impiegato dal tuo team marketing nello sviluppo, nell'esecuzione e nella misurazione della campagna.

Inoltre, i professionisti del marketing spesso sottovalutano le entrate totali associate all'acquisizione di un nuovo cliente.

• Entrate annuali aggiuntive – anche se solo una piccola percentuale di questi nuovi clienti effettua un acquisto ripetuto o aumenta la spesa con te, tale ricavo dovrebbe essere attribuito alla campagna di origine con cui li hai acquisiti. Un modo per calcolarlo è determinare il ricavo generato al di fuori delle tue iniziative di marketing nel corso dell'anno, quindi dividerlo per il numero totale di clienti. Ora moltiplica questo importo per il numero di nuovi clienti acquisiti.

Quindi... un calcolo più accurato sarebbe:

Dove:

• Entrate totali annuali dalla campagna = Entrate Dirette + Entrate Annuali Aggiuntive
• Spese totali della campagna = Spese dirette della campagna + Spese della piattaforma + Spese salariali

Le spese salariali sono generalizzate in questo calcolatore utilizzando l'intero budget salariale dei tuoi dipendenti a tempo pieno e quindi calcolando la tariffa oraria media per il numero totale di ore trascorse nella campagna.

Ed ecco un semplice calcolatore per calcolare il ritorno sull'investimento della tua campagna di marketing. Se aggiungi il tuo indirizzo email (opzionale), ti invierà anche un'email con una ripartizione dei dati che hai fornito e dei risultati.

Se ricevi questo articolo tramite feed o e-mail e non vedi la calcolatrice vera e propria, clicca qui:

Calcolatore del ROI della campagna di marketing

Potremmo andare ancora più granulari con il calcolo, ma questo dovrebbe essere molto più accurato per te rispetto al semplificato calcolo del ROI della campagna di marketing che molti marketer usano.

Fatemi sapere com'è questa calcolatrice, se avete riscontrato problemi con i calcoli o se desiderate opzioni aggiuntive... lasciate un commento qui sotto!