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Le basi del marketing buono e cattivo

Sembra che la saggezza sia una di quelle cose che non si impara, arriva con dolore, gioia e altre esperienze. Man mano che divento più maturo nella mia attività, scopro che più tempo dedico alla definizione delle aspettative, migliori o peggiori saranno i risultati con i nostri clienti. Se dico che porterò a termine qualcosa e ci vorrà più tempo di quanto immaginassi, la mancata aspettativa causa frustrazione. Se dico che sto per ottenere qualcosa di realizzato e fornisco il progetto oltre ad altri lavori di valore, ho superato le aspettative e il cliente è felice.

Ancora molte volte non sono all'altezza, ma le basi del mio successo negli affari sono strettamente allineate alle aspettative che mi pongo. Non credo che sia un'epifonia, ma credo che sia il fondamento del marketing buono e cattivo con qualsiasi attività commerciale online. L'impostazione delle aspettative è ampiamente sottovalutata. Casi d'uso, case study, statistiche, comunicati stampa, post, aggiornamenti ... tutto ciò che facciamo spesso riguarda il scenario migliore, non su scenari realistici.

Questa settimana sono andato in Florida per dare il benvenuto a mio nipote dal suo primo spiegamento nel Golfo. Sono sceso con il mio cane, quindi ci siamo fermati molto. In un'area di sosta in Florida, ho trovato questo cartello piuttosto divertente sugli orinatoi.

mani libere

Il problema con il segno, ovviamente, è che mentre commercializza l'automazione dell'orinatoio, a un sedere intelligente come me, fornisce un messaggio di marketing completamente diverso e irraggiungibile. L'operazione, ovviamente, non è a mani libere ... sarebbe abbastanza sorprendente ma molto probabilmente illegale.

Dobbiamo stare attenti alle aspettative di marketing che ci poniamo. Sebbene il nostro obiettivo possa essere quello di comunicare i progressi e gli investimenti che facciamo, non comunica necessariamente lo stesso messaggio al nostro pubblico.

L'impostazione di aspettative accurate e raggiungibili nei tuoi sforzi di marketing ti aiuterà a identificare e chiudere i clienti giusti, portando a una maggiore fidelizzazione e un maggiore valore per il cliente. Stabilire aspettative negative non solo porterà a tassi di abbandono elevati, ma può anche generare recensioni negative e chat social online. Questo, a sua volta, può allontanare gli affari che altrimenti potrebbero essere buoni clienti.

Il fondamento di tutto il marketing è ponendo grandi aspettative. Un ottimo marketing porta a ottimi rapporti con i clienti, che porta a costruire un'ottima reputazione online ... che porta a più grandi clienti.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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