Aspettative sul tuo investimento di marketing

ritorno sugli investimenti di marketing

Ieri abbiamo avuto due fantastici incontri, uno con un cliente e uno con un potenziale cliente. Entrambe le conversazioni erano intorno alle aspettative sul ritorno sull'investimento di marketing. La prima società era in gran parte un'organizzazione di vendita in uscita e la seconda era una grande organizzazione che dipendeva in gran parte dal marketing di database e dalla risposta di posta diretta.

Entrambe le organizzazioni hanno capito, fino al dollaro, come funzionano il budget di vendita e il budget di marketing per loro. L'organizzazione di vendita ha capito che, con ogni venditore assunto, poteva aspettarsi un aumento sostanziale dei lead chiusi. La seconda organizzazione sta iniziando a vedere una diminuzione dei ritorni sul marketing diretto mentre continua a mettere a punto i propri sforzi. Riconoscono che l'opportunità è spostarsi online.

La chiave per entrambe le organizzazioni è stabilire aspettative su come i loro sforzi di marketing torneranno con gli sforzi del nostro agenzia di marketing in entrata. Data questa opportunità, penso che le agenzie di marketing in entrata abbiano causato un disservizio a molte aziende ponendo aspettative terribili. Spesso credono che se un cliente ha un budget per il marketing, lo vogliono.

Questa è una strategia terribile. Ne abbiamo già parlato il marketing in entrata ha delle dipendenze, ma esistono altre strategie che funzionano incredibilmente bene e hanno un legittimo ritorno sull'investimento.

ritorno sull'investimento di marketing

Ad esempio, se un cliente ci ha detto che aveva un budget limitato e aveva bisogno di creare una domanda immediata in modo da poter far crescere la sua azienda, lo spingeremo assolutamente a pagare più per clic. I nostri clienti utilizzano Evereffect per questo. L'accelerazione e l'ottimizzazione sono rapide e gli addetti a Evereffect lavorano rapidamente per portare un cliente a risultati prevedibili. Il costo per lead può essere elevato, ma la risposta ei risultati sono ottimi, quindi sono fantastici. Nel tempo, se un cliente sta lavorando con noi su strategie di inbound marketing, può utilizzare la ricerca a pagamento per richieste stagionali o per aumentare le vendite quando ha bisogno di aumentare la crescita al di fuori dei limiti di altre strategie.

Le vendite in uscita funzionano alla grande, ma ci vuole un po 'per far crescere un dipendente. Vediamo che l'outbound funziona incredibilmente bene - nel tempo - quando i grandi impegni richiedono nutrimento e l'esperienza di un grande consulente per lo sviluppo aziendale. Purtroppo, però, una persona raggiunge una soglia massima ... e quando lo fa, devi assumere e formare più venditori. Ancora una volta, non stiamo minimizzando l'impatto di un professionista delle vendite in uscita. Stiamo semplicemente cercando di stabilire delle aspettative.

La pubblicità ha spesso un basso costo e un basso ritorno sull'investimento. Tuttavia, la pubblicità può spesso contribuire al riconoscimento del marchio e può aiutare a facilitare le vendite. Non siamo contrari alla pubblicità, ma se la domanda e la qualità dei lead devono essere elevate, possiamo consigliare ai nostri clienti di investire in altre aree.

Il marketing in entrata che utilizza una strategia di contenuto efficace è in qualche modo unico e ha preso piede in popolarità a causa dell'alto impatto e del basso costo per lead. Tuttavia, non è un generatore di domanda istantaneo. Le strategie di contenuto che utilizzano sia la ricerca che le strategie sociali spesso richiedono tempo per creare slancio. Poiché è uno sforzo continuo, un'azienda sta aumentando i risultati nel tempo. Cioè, mentre fornisci contenuti oggi, i contenuti che hai scritto un mese fa stanno ancora lavorando per indirizzare i tuoi contatti.

Inoltre, le strategie di marketing in entrata possono fornire opportunità di punteggio per riconoscere meglio i lead altamente qualificati da quelli meno attraenti. Il marketing in entrata può anche fornire ulteriori informazioni al tuo team in uscita per diventare più intelligente sulle intenzioni di un potenziale cliente. La comprensione di ciò che stavano leggendo, di ciò che stavano cercando e dei dati dei moduli acquisiti può preparare e chiudere i lead in modo rapido ed efficace.

La decisione di investire nell'inbound marketing è in genere valida se si dispone della giusta strategia e delle risorse per eseguirla correttamente. Tuttavia, ciò non significa che sia la decisione giusta per ogni azienda in ogni fase. Date le risorse limitate e le diverse esigenze, potresti voler distribuire il budget e le risorse in altre strategie. Almeno per ora!

Un commento

  1. 1

    Grazie per questo. Pay per click è sicuramente la strada da percorrere se c'è una domanda immediata ma ci sono anche altri metodi, no?

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