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La morte prematura del marketing in uscita

L'SBA stima che ogni anno vengano costituite 600,000 nuove imprese datori di lavoro. Non molti di loro beneficiano di un marchio come IBM o Coca Cola. Per sopravvivere devono cercare nuovi affari.

Anche le grandi aziende come EMC, Cisco e Hewlett Packard dispongono di enormi team dedicati alla ricerca di nuovi affari sia nella base installata che nei nuovi potenziali clienti. Senza un processo di prospezione e i criteri di misurazione associati, è ogni rappresentante per se stesso, che non è mai efficiente come un processo che utilizza la conoscenza del team per migliorare l'intero sforzo di prospezione con ogni attività di vendita.

Le inbound marketing l'industria si fa un grande disservizio quando si posiziona come un'alternativa economica al marketing in uscita. La nostra esperienza con i clienti ha dimostrato più e più volte che la combinazione dei due si rafforza ciascuno.

  • Avere un efficace strategia di marketing in entrata può fornire un marchio migliore e creare la fiducia, la visibilità e l'autorità di un'azienda. Può raccogliere potenziali contatti attraverso la ricerca e i social media, raccogliere dati comportamentali su di essi e fornire al tuo team in uscita un vantaggio che capisce meglio in un momento in cui il potenziale cliente sta cercando di effettuare un acquisto.
  • Avere un efficace strategia di marketing in uscita accelera la tua strategia inbound fornendo un tocco personale al lead inbound. Il rappresentante di vendita in uscita può costruire una relazione con il potenziale cliente, istruirlo e rispondere efficacemente a qualsiasi obiezione che il potenziale cliente possa avere.

L'outbound marketing ha molti vantaggi ... può essere riprodotto facilmente, attivato e disattivato, oppure aumentato e diminuito per regolare la domanda. Sebbene possa richiedere un investimento maggiore, i risultati dovrebbero essere prevedibili, rapidi e positivi.

Aggiungere un piattaforma di marketing automation come i nostri sponsor Proprio su interattivo, un soluzione di gestione delle proposte piace TinderBox (anche i nostri sponsor) e puoi aumentare l'efficienza dei tuoi sforzi in uscita in modo significativo ... riducendo il tempo che il tuo team in uscita deve dedicare alle attività amministrative. L'abilitazione alle vendite colma un divario di efficienza in cui si incontrano inbound e outbound.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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