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Marketing per ingegneri

L'ingegneria non è tanto una professione quanto un modo di guardare il mondo. Per i professionisti del marketing, considerare questa prospettiva quando si parla a un pubblico tecnico molto esigente può fare la differenza tra essere presi sul serio ed essere ignorati.

Scienziati e ingegneri possono essere un pubblico difficile da decifrare, il che è il catalizzatore del Rapporto sullo stato del marketing per gli ingegneri. Per il quarto anno consecutivo, TREW Marketing, che si concentra esclusivamente sul marketing per un pubblico tecnico, e Specifiche globali, un fornitore di soluzioni di marketing industriale basato sui dati, hanno collaborato alla ricerca e al sondaggio delle tattiche, dei tipi di contenuti digitali e delle piattaforme sociali più efficaci per raggiungere gli ingegneri. 

Il 2020 ha portato sfide senza precedenti con la crisi COVID-19 e il rapporto di quest'anno includeva domande su come gli ingegneri stanno affrontando l'enfasi inaspettata sugli eventi virtuali e su come stanno trovando nuovi modi per conoscere nuovi prodotti e tendenze.

Quest'anno, probabilmente non a caso, è stata anche la più grande dimensione del campione fino ad oggi per questa ricerca, con quasi 1,400 ingegneri e professionisti tecnici in tutto il mondo che hanno risposto. Gli intervistati provenivano anche da una serie diversificata di settori, dai servizi di ingegneria, energia e aerospaziale / difesa all'automotive, semiconduttori e materiali.

Gli approfondimenti includono pratiche di raccolta di informazioni, preferenze sui contenuti e aspettative di coinvolgimento del pubblico tecnico, nonché l'impatto di COVID-19 sul marketing. 

Alcuni risultati chiave nel rapporto 2021 includono:

  • Il 62% degli intervistati completa più della metà del percorso dell'acquirente online
  • L'80% degli ingegneri ha trovato valore dagli eventi virtuali, ma il doppio preferisce i webinar agli eventi virtuali
  • Il 96% degli ingegneri guarda i video settimanalmente per lavoro e oltre la metà ascolta regolarmente i podcast per lavoro
  • Gli ingegneri sono disposti a compilare moduli per contenuti altamente tecnici come white paper e disegni CAD

Focus speciale: avvicinamento a video e podcast

La popolarità di video e podcast si distingue tra i nuovi modi in cui questo pubblico raccoglie informazioni, in particolare per quanto riguarda il modo in cui gli operatori di marketing agiscono su queste informazioni.

Il novantasei percento degli ingegneri guarda i video settimanalmente per lavoro e più della metà ascolta regolarmente i podcast per lavoro.

2021 Stato del marketing per gli ingegneri

La creazione di contenuti su richiesta si sta probabilmente facendo strada nei piani della maggior parte dei professionisti del marketing, ma c'è trepidazione nel fare qualcosa che non ha il valore di produzione a cui potremmo essere abituati nei video e nei podcast che consumiamo nelle nostre vite. Con l'enorme quantità di contenuti video e podcast prodotti, questo non dovrebbe essere un ostacolo per entrare in quest'arena.

C'è una chiara preferenza tra il pubblico tecnico per contenuto autentico che si concentra sull'educazione piuttosto che sull'intrattenimento, e tutti iniziano da qualche parte. In realtà ci sono alcune ottime risorse per iniziare podcast e creazione di videoe sarai sorpreso di quanto poco sia richiesto. 

Il rapporto descrive i risultati e le conclusioni critiche, insieme ai dati completi per regione globale e fascia di età, oppure registrati al webinar per ottenere informazioni su come utilizzare i dati di questo studio per creare migliori programmi di marketing tecnico B2B.

Scarica lo stato del marketing 2021 per gli ingegneri

E per altri ottimi suggerimenti su come raggiungere efficacemente il pubblico tecnico, segui il blog TREW Marketing qui

Martech Zone Colloquio

Assicurati di ascoltare la mia intervista con Douglas su Martech Zone interviste discutere la ricerca e le migliori pratiche sul marketing per gli ingegneri:

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