Perché Martech è un imperativo strategico per la crescita aziendale

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Tecnologia di marketing è in aumento negli ultimi dieci anni, figuriamoci anni. Se non hai ancora abbracciato Martech e lavori nel marketing (o nelle vendite, se è per questo), allora è meglio che salga a bordo prima di rimanere indietro! La nuova tecnologia di marketing ha offerto alle aziende l'opportunità di creare campagne di marketing di impatto e misurabili, analizzare i dati di marketing in tempo reale e automatizzare il loro marketing per aumentare le conversioni, la produttività e il ROI, riducendo i costi, i tempi e le inefficienze. Questo è ciò di cui parleremo di più in questo articolo: come la tecnologia di marketing aiuta i marchi a crescere, generando un valore aziendale tangibile.

Il marketing agile significa un ROI migliore

La maggior parte dei reparti di marketing è piuttosto diffidente spendere i loro soldi in pubblicità perché pensano di non poter dire esattamente chi vedrà gli annunci. Questo sarebbe vero nel vecchio mondo del marketing, ma, nel mondo di oggi, tutte queste informazioni sono a portata di mano del reparto marketing.

Con la tecnologia di marketing, un operatore di marketing, una grande azienda o un proprietario di un'azienda è in grado di esaminare con precisione il rendimento di una campagna pubblicitaria e verificare chi sta vedendo quell'annuncio e quale tipo di impatto ha attualmente e continuerà ad avere. Questi fattori possono essere modificati quanto necessario per ottenere il maggior numero di clienti che passano dalla porta.

In altre parole, Martech consente il miglioramento continuo per indirizzare un traffico più mirato, generare più lead e riportare il ROI nel business in modo trasparente. Dan Purvis, Direttore di Asse comunicazioni

Le aziende hanno maggiori opportunità di affinare e sviluppare le loro strategie in modo accurato con i dati che semplificano le previsioni. Il ROI è ciò per cui ogni mossa di marketing è progettata. Vuoi ottenere più di quanto hai messo e con così tanti dati da analizzare e utilizzare per individuare punti di forza e di debolezza, le tue strategie possono essere più accurate e realizzabili che mai.

Il marketing è entrato in un periodo di grande cambiamento positivo ed è stato possibile grazie allo sviluppo di nuove tecnologie e processi.

Martech mette il tuo cliente al primo posto

Il marketing si è sempre basato sui dati e sulle intuizioni dei clienti. Tuttavia, man mano che sono diventati disponibili più dati, i processi e i metodi per utilizzare e analizzare questi dati sono diventati più sofisticati.

Il settore ha subito una svolta decisiva per avere così tanti dati e non capire veramente cosa significhi o come può aiutarli, essendo in grado di tenere traccia di tutto in tempo reale e raccogliere informazioni preziose e utilizzabili da esso.

In quanto tale, il ruolo del marketer (e di qualsiasi reparto marketing) si è evoluto oltre la creatività. È diventato un imperativo strategico per la crescita del business aggiungendo uno strato di scienza e rigore all'analisi della campagna. Non c'è posto dove nascondersi, ma ovunque dove crescere.

L'ascesa delle operazioni di marketing

Le operazioni di marketing sono quindi emerse come un campo entusiasmante che ha acquisito slancio a causa dell'impatto diretto che ha sulla capacità di un'azienda di generare un ROI tangibile e misurabile. Organizza sistematicamente la tua strategia e i tuoi processi, sia attraverso la tecnologia che in linea con le attività aziendali al di fuori del reparto marketing. Operazioni di marketing efficienti è la chiave per la sinergia dell'intera azienda e il raggiungimento dei tuoi obiettivi principali.

Si parla spesso di frammentazione interdipartimentale, ma i silos intra-dipartimentali vengono spesso ignorati. Ad esempio, all'interno del tuo reparto marketing, potrebbero esserci ulteriori separazioni e discordie. Diverse funzioni di marketing possono operare isolatamente senza una connessione più ampia alla strategia; i dati possono essere gestiti in modo errato, immessi in modo errato a causa di errori umani o archiviati in formati diversi e in posizioni separate. Mancanza di comunicazione anche gioca un ruolo chiave nel mantenere a parte quello che dovrebbe essere un dipartimento coeso e connesso.

Oggi il marketing è alimentato dalla tecnologia. Anche se non riconosci la tua attività come guidata dalla tecnologia, puoi essere certo che ha uno stack tecnologico di marketing in azione. Che si tratti della più semplice e nota delle applicazioni come Google Analytics,HootSuite o Mailchimp, o più software specializzato per la tua nicchia.

La tecnologia può essere determinante per garantire che questi processi frammentati siano riuniti. Gli obiettivi all'interno del reparto marketing possono differire, ma ora possono essere centralizzati, semplificati e allineati. Ora hanno più di 4,000 aziende un investimento nella tecnologia di marketing, ed è un settore in crescita di cui tutte le aziende possono trarre vantaggio.

Molti professionisti del marketing si considerano "creativi". E anche con buone ragioni, in quanto è un elemento essenziale del loro ruolo e che ha elevato il marketing oltre un generale "bello da avere", per avere un impatto dimostrabile sul business. Eppure, nonostante ciò, non è riuscito a essere sempre visto come un imperativo strategico dal Consiglio e dal C-Suite.

Tuttavia, poiché le tecnologie intelligenti e i Big Data continuano a plasmare il modo in cui si formano le campagne di marketing, è tempo di accettare che il marketing sia una scienza. Spinto dalla tecnologia, ma che incorpora ancora l'intuizione creativa del tuo team, il marketing è diventato un'arte scientifica che può essere misurata, tracciata e monitorata da vicino, per garantire i migliori risultati possibili.

80% di aziende ora hanno un capo tecnologo di marketing o equivalente secondo il sondaggio sulla spesa 2015 di Gartner CMO. Ciò conferma ulteriormente il fatto che la tecnologia di marketing è destinata a restare e che va oltre l'essere un'aggiunta di supporto al marketing mix. Poiché consente la guida delle vendite, il miglioramento dell'efficienza e la generazione di un ROI tangibile, il marketing può ora essere posizionato come un imperativo strategico che aiuta direttamente ad accelerare la crescita di qualsiasi attività commerciale.

Con campagne mirate, la generazione di lead e le vendite dovrebbero essere amplificate per offrire un ROI più elevato. Questo dovrebbe, quindi, consentirti di soddisfare ogni aspettativa del tuo mercato di riferimento, poiché hai i dati per assicurarti di sapere cosa stanno cercando.

Martech non è nuovo ...

Martech non è un concetto nuovo, tuttavia, e se fuso con le operazioni di marketing può semplificare il percorso del cliente e accelerare la crescita del tuo business dalla consapevolezza del marchio fino alla generazione e alle vendite. Puoi essere certo che i concorrenti nella tua nicchia stiano costruendo i loro stack di marketing, se non li stanno già utilizzando, quindi devi fare lo stesso.

Scegliere di ignorare i vantaggi che la tecnologia di marketing può portare alla tua attività significa scegliere attivamente di posizionarti in una posizione di svantaggio rispetto ai tuoi concorrenti. Il moderno panorama delle vendite e del marketing è cambiato in modo estremamente positivo grazie alla tecnologia; anche la tua azienda deve assicurarsi che cambi.

Se desideri vedere come Martech può aiutarti a far crescere la tua attività, dai un'occhiata Asse comunicazioni'servizi - amiamo le conversazioni senza impegno!

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