Marketing ContentInfografica di marketingAbilitazione alle vendite

Ecco come venderà l'aggiunta di metafore alla tua storia

La metafora più comune che utilizziamo per vendere i nostri servizi, spiegare il nostro processo e stabilire aspettative con i nostri potenziali clienti è discutere investire. Continuiamo a sentire i clienti che affermano:

Abbiamo provato [inserire strategia di marketing] e non ha funzionato.

Quanto tempo hai provato? Quanto bene hai eseguito? Che investimento hai fatto? Parliamo del tuo fondo pensione ... se ci hai provato per un mese, non hai incontrato un consulente finanziario e hai investito qualche centinaio di dollari, quanto pensi di andare in pensione?

La metafora funziona bene perché i professionisti capiscono già come funzionano gli investimenti, che si tratti di investire in azioni o semplicemente di mettere da parte alcuni fondi in un 401k. Stabilisce inoltre un'aspettativa a lungo termine secondo cui non dobbiamo essere entusiasti o delusi dagli alti e bassi, ma concentrarci invece sulle tendenze a lungo termine. Le metafore funzionano!

Quella che una volta era l'arte immaginativa dei poeti è ora un'abilità di comunicazione essenziale per chiunque abbia bisogno di influenzare, vendere o persuadere gli altri.

La sezione infografica di Anne Miller, un coach di presentazione e discorso, ti guida attraverso tutti i vantaggi, le strategie e persino gli esempi di grandi vendite metaforiche.

Usare metafore per comunicare le vendite in modo più efficace

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

Articoli Correlati

Torna a pulsante in alto
Chiudi

Blocco annunci rilevato

Martech Zone è in grado di fornirti questi contenuti gratuitamente perché monetizziamo il nostro sito attraverso entrate pubblicitarie, link di affiliazione e sponsorizzazioni. Ti saremmo grati se rimuovessi il blocco degli annunci mentre visiti il ​​nostro sito.