Ecco come venderà l'aggiunta di metafore alla tua storia

metafora di vendita

La metafora più comune che utilizziamo per vendere i nostri servizi, spiegare il nostro processo e stabilire aspettative con i nostri potenziali clienti è discutere investire. Continuiamo a sentire i clienti che affermano:

Abbiamo provato [inserire strategia di marketing] e non ha funzionato.

Quanto tempo hai provato? Quanto bene hai eseguito? Che investimento hai fatto? Parliamo del tuo fondo pensione ... se ci hai provato per un mese, non hai incontrato un consulente finanziario e hai investito qualche centinaio di dollari, quanto pensi di andare in pensione?

La metafora funziona bene perché i professionisti capiscono già come funzionano gli investimenti, che si tratti di investire in azioni o semplicemente di mettere da parte alcuni fondi in un 401k. Stabilisce inoltre un'aspettativa a lungo termine secondo cui non dobbiamo essere entusiasti o delusi dagli alti e bassi, ma concentrarci invece sulle tendenze a lungo termine. Le metafore funzionano!

Quella che una volta era l'arte immaginativa dei poeti è ora un'abilità di comunicazione essenziale per chiunque abbia bisogno di influenzare, vendere o persuadere gli altri.

Questa infografica di Anne Miller, un coach di presentazione e discorso, ti guida attraverso tutti i vantaggi, le strategie e persino gli esempi di grandi vendite metaforiche.

Usare metafore per comunicare le vendite in modo più efficace

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