Infografica di marketingSocial media e influencer marketing

Qual è l’impatto delle strategie Micro e Macro-Influencer su Instagram

L’influencer marketing si trova a metà strada tra il passaparola di un collega di cui ti fidi e la pubblicità a pagamento che inserisci su un sito web. Gli influencer hanno spesso la grande capacità di creare consapevolezza, ma variano nella loro capacità di influenzare i potenziali clienti su una decisione di acquisto. Sebbene sia una strategia più deliberata e coinvolgente per raggiungere il tuo pubblico principale rispetto a un banner pubblicitario, l’influencer marketing continua a crescere in popolarità alle stelle.

Tuttavia, c'è un conflitto sul fatto che il tuo investimento nell'influencer marketing sia speso meglio come una grossa somma forfettaria per alcune superstar - il macro influencer, o se il tuo investimento è meglio speso per influencer più di nicchia e altamente focalizzati - i micro-influencer.

Un budget elevato per un macro-influencer potrebbe rivelarsi un’enorme scommessa. Un budget elevato speso tra micro-influencer può rendere difficile la gestione, il coordinamento o la creazione dell'impatto desiderato.

Cos’è un Micro-Influencer?

Sarei classificato come un micro-influencer. Mi occupo di nicchia della tecnologia di marketing e raggiungo circa 100,000 persone tramite social, web ed e-mail. La mia autorità e popolarità non si estendono oltre il focus dei contenuti che creo; di conseguenza, nemmeno la fiducia del mio pubblico e l'influenza necessaria per prendere una decisione di acquisto.

Cos’è un Macro-Influencer?

I macro influencer hanno un impatto e una personalità molto più ampi. Una celebrità, un giornalista o una star dei social media famosi possono essere dei macro-influencer (se godono della fiducia e del gradimento del loro pubblico). Mediakix definisce questo segmento sul mezzo:

  • Un macro influencer su Instagram avrà generalmente maggiore di 100,000 seguaci.
  • Un macro influencer su YouTube o Facebook può essere definito come avente almeno 250,000 abbonati o mi piace.

Mediakix ha analizzato oltre 700 post Instagram sponsorizzati di 16 top brand che lavorano con macro e micro influencer per valutare quali strategie fossero più efficaci. Hanno prodotto questa infografica, la Battaglia degli influencer: macro contro micro, e giungi a una conclusione interessante:

Il nostro studio mostra che le prestazioni di macro influencer e micro influencer sono approssimativamente uguali quando si valutano basandosi esclusivamente su un tasso di coinvolgimento. Inoltre, abbiamo scoperto che i macro influencer vincono in termini di Mi piace, commenti e portata totali.

Ho contattato Jeremy Shih e ho posto la domanda lampante: il ritorno sugli investimenti (ROI). In altre parole, guardando oltre il coinvolgimento e i Mi piace, c'era una differenza misurabile negli indicatori chiave di prestazione come notorietà, vendite, upsell, ecc. Jeremy ha risposto onestamente:

Posso dire che le economie di scala sono decisamente in gioco qui, nel senso che è più facile (meno tempo e utilizzo di larghezza di banda) lavorare con meno influencer più grandi che tentare di coordinare centinaia o migliaia di influencer più piccoli per ottenere la stessa portata. Inoltre, il CPM tende a diminuire quando lavori con influencer più grandi.

Jeremy Shih

Gli esperti di marketing devono tenerlo presente mentre guardano all’influencer marketing. Sebbene un ampio coordinamento e una fantastica campagna di micro-influencer possano avere un impatto significativo sui profitti, lo sforzo necessario potrebbe non valere l’investimento in tempo ed energia. Come per qualsiasi cosa nel marketing, vale la pena testare e ottimizzare le strategie della tua campagna.

Penso che sia anche essenziale ricordare che questo era puramente basato su Instagram e non altri mezzi come blog, podcast, Facebook, Twitter o LinkedIn. Credo che uno strumento visivo come Instagram potrebbe distorcere i risultati di un'analisi come questa in modo significativo a favore della celebrità.

Micro vs Macro Influencer-infografica-più efficace
Credito: il dominio di origine non è più attivo.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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