Profilazione e prospezione B2B con Mintigo

prospezione b2b

Dopo aver lasciato l'industria dei giornali, uno dei miei primi lavori è stato lo sviluppo di database di potenziali clienti per fornitori B2B. Utilizzando alcuni strumenti di terze parti, abbiamo sviluppato un mezzo per sviluppare un indice personalizzato sui tratti firmagraphic sulla tua base di clienti. In altre parole, identificheremmo i tuoi clienti ideali in base a entrate, numero di dipendenti, codici di settore, anni di servizio, posizione e qualsiasi altra informazione che potremmo trovare.

Una volta che avessimo saputo che aspetto aveva il cliente comune, avremmo utilizzato quei profili per valutare i database dei potenziali clienti. Non dovevi trovare una corrispondenza, tutto ciò che dovevi fare era mettere in ordine gli elenchi di potenziali clienti ... chi sembrava il più vicino ai tuoi clienti rispetto a chi assomigliava meno ai tuoi clienti. Era un po 'più complesso poiché l'indice e il punteggio incorporavano indici multivariati ... ma queste sono le basi.

Sembra che la gente di Mintigo hanno preso questa metodologia, l'hanno applicata al web e l'hanno messa sotto steroidi!

Il progetto Mintigo il sito elenca 5 motivi per utilizzare il loro servizio:

  1. Raggiungi il pubblico giusto - Informazioni complete e accurate su persone e aziende consentono di aggirare i gatekeeper e connettersi direttamente con i responsabili delle decisioni, migliorando la pipeline, il tasso di chiusura e il ciclo di vendita.
  2. Aumenta l'efficienza della pipeline - Secondo i sondaggi sui clienti Mintigo, più lead Mintigo si convertono in vendite rispetto ad altre fonti, fino al 70% in più di vendite al giorno.
  3. Flusso dell'elettrocatetere facile e prevedibile - Ci vogliono cinque minuti per riempire la capacità di lead mensile: lascia che Mintigo faccia il lavoro pesante per te con un flusso prevedibile di lead verificati da Mintigo. Il tuo staff di marketing può elaborare più lead più velocemente con la certezza che la loro pipeline sarà sempre piena.
  4. Abbreviare i cicli di vendita - Mintigo racchiude più informazioni su ogni contatto perché ogni lead corrisponde al profilo del tuo acquirente con la più alta propensione. I lead verificati da Mintigo forniscono ai team di vendita le informazioni di cui hanno bisogno per un'efficace pianificazione dell'account e consentono ai professionisti del marketing di concentrarsi sugli obiettivi per le campagne segmentate.
  5. Genera nuovi flussi di entrate - Mintigo scopre il potenziale di mercato nascosto scansionando più di 10 milioni di potenziali aziende, trovando quelle corrispondenti sulla base di attributi profondi, piuttosto che solo semplici informazioni firmografiche. I clienti hanno scoperto che fino al 90% dei lead Mintigo erano nuovi per loro, anche nei mercati che hanno già esplorato a fondo utilizzando gli elenchi.

Un ringraziamento speciale all'amico e cliente Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager di TinderBox, per avermi segnalato questo servizio. Tinderbox lo è software per proposte di vendita ciò semplifica la creazione, la modifica e il monitoraggio delle proposte di vendita. Lo usiamo e lo adoriamo!

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