Cosa ci ha insegnato la festa del 2020 sulle strategie di marketing mobile nel 2021

Strategie di acquisto durante le festività mobili

Inutile dire che le festività natalizie nel 2020 sono state diverse da tutte le altre che abbiamo vissuto come creativi. Con le restrizioni di allontanamento sociale che stanno nuovamente prendendo piede in tutto il mondo, i comportamenti dei consumatori si stanno spostando dalle norme tradizionali.

Per gli inserzionisti, questo ci allontana ulteriormente dalle strategie tradizionali e Out-Of-Home (OOH) e porta a una dipendenza dal coinvolgimento mobile e digitale. Oltre ad iniziare prima, l'inedito aumento delle carte regalo dato dovrebbe estendere le festività natalizie fino al 2021.

Quest'anno gli acquirenti non solo spendono di più in carte regalo (17.58%), ma acquistano carte regalo più frequentemente (+ 12.33% su base annua).

Nel mercato

Creare messaggi per le feste e incoraggiare gli acquisti tramite canali mobili e digitali sarà un'abilità necessaria per gli operatori di marketing per molti anni a venire.  

Il 70% delle carte regalo viene riscattato entro 6 mesi dall'acquisto.

Paytronix

Sebbene la pubblicità per dispositivi mobili abbia storicamente avuto un impatto, dobbiamo essere consapevoli delle sue sfide uniche: i consumatori che si rivolgono all'acquisto su schermi più piccoli significa meno spazio per la pubblicità. Inoltre, la propensione allo scorrimento su dispositivi mobili significa che i tempi di attenzione sono più brevi che mai in un mare di annunci simili. 

Ciò rende ancora più importante distinguere il tuo marchio, assicurandoti che i messaggi creativi inviino i messaggi giusti in modo succinto, si adattino bene ai potenziali acquirenti e guidino l'azione che porta ai risultati desiderati. Il primo passo per dimostrare quel tocco personale ai consumatori viene dal processo creativo alla base del marketing del tuo prodotto. 

Inizia con un piano di gioco e gli strumenti giusti

Il primo passo essenziale prima di scrivere una parola di copia è comprendere due pilastri essenziali:

  • Chi vuoi raggiungere?
  • Che azione vuoi che prendano? 

Prima di addentrarti nella messaggistica e nelle immagini, fai un passo indietro e pensa a ciò che stai cercando di ottenere. Stai cercando di aumentare la consapevolezza del tuo marchio? Stai introducendo un nuovo prodotto sul mercato? Stai cercando di aumentare le vendite? 

In un ambiente mobile, è probabile che tutti questi obiettivi non saranno possibili, ma con il piano di gioco corretto, puoi creare una campagna con incremento incrementale per creare coinvolgimento attraverso questi obiettivi. Questo pensiero lineare ti consentirà di superare il rumore e creare un momento di grande impatto per il marchio.

Avere un ampio mix di strumenti tra cui scegliere

Dopo aver delineato una strategia e degli obiettivi chiari, rivolgi la tua attenzione agli strumenti. È disponibile una gamma completa di strumenti per garantire il successo dell'implementazione della creatività: localizzatori di negozi, funzionalità multimediali, video, contenuti social esistenti e altro ancora. 

Per integrarsi nel digitale, appoggiarsi a strumenti digitali come l'interattività e la ludicizzazione stanno diventando sempre più gli elementi costitutivi di campagne di successo e aiutano i marchi a distinguersi. Indipendentemente dal packaging creativo, il coinvolgimento e un chiaro invito all'azione sono indispensabili per la messaggistica creativa che risuoni con i consumatori in modo significativo e di impatto. 

Incorporare il contenuto della carta regalo, se pertinente

Dato il rapido aumento di carte regalo durante le festività natalizie, promuovi le tue carte regalo e aggiungi suggerimenti pertinenti per incoraggiarne l'utilizzo. Ciò include collegamenti utili su tutti i messaggi che consentono agli utenti di controllare i saldi e ottenere consigli pertinenti basati sugli acquisti passati in modo che coloro che ricevono una carta regalo traggano ispirazione in base alle tendenze degli acquirenti collettivi o ai comportamenti di acquisto specifici dell'evento. . 

Storie di successo per ispirare la strategia

In ogni momento difficile per gli inserzionisti, ci sono vincitori intrinseci; marchi che hanno superato il rumore con una strategia ponderata, una creatività accattivante e una presentazione dinamica. Ecco alcune campagne che hanno combinato ciascuno di questi elementi per creare strategie vincenti: 

  • Grandi lotti! - Questo rivenditore americano ha creato un file campagna che forniva informazioni quotidiane su regali e offerte ai consumatori. Questa unità creativa combinava una galleria di contenuti scorrevoli con animazioni su ogni frame, con un elemento festivo animato unico per coinvolgere ancora di più gli acquirenti. UN acquista ora il pulsante di invito all'azione (CTA) ha quindi portato alla pagina di acquisto del prodotto. Questa è stata una creatività di grande successo nella sua combinazione di funzionalità multimediali e immagini divertenti e stravaganti.
  • Josh Cantine - hanno adottato un approccio più tradizionale alla loro campagna per le vacanze, sfruttando un video a schermo intero ad alto impatto. L'accogliente immagine del vino che viene versato vicino a un fuoco scoppiettante crea un caso d'uso invidiabile per il prodotto e costruisce il valore intangibile del prodotto senza esigere creatività da parte dello spettatore. Il la pagina di destinazione è semplice ed elegantet, con due delle loro migliori annate con un link per acquistare subito i vini.

  • STIHL - un fornitore internazionale di utensili elettrici e batterie ha utilizzato una campagna a tema natalizio in cui un'animazione di apertura si è ingrandita su una pila dei loro pacchetti nel colore del tema e negli utensili elettrici. Fare clic sulla CTA ha portato i consumatori a un'esperienza scorrevole, con luci natalizie appese sopra, in cui è possibile acquistare attraverso tre diverse offerte. Un ulteriore coinvolgimento ha portato gli spettatori alla pagina dei dettagli del prodotto e a uno store locator per trovare il rivenditore più vicino che vende i loro prodotti. Questa campagna ha fatto un ottimo lavoro combinando animazione rich media e interattività per creare un'unità coinvolgente che promuove la consapevolezza del prodotto / affare, nonché un ottimo strumento per trovare il rivenditore più vicino.

animazione desktop

Il successo in questa vacanza e oltre richiederà alle aziende di dare la priorità a campagne creative personalizzate che attirano i consumatori attraverso l'interattività, la messaggistica significativa e la ludicizzazione. E anche se questo potrebbe essere diverso, ecco per sfruttare al meglio le festività natalizie. Rimanga sicuro!  

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