Editori: i paywall devono morire. C'è un modo migliore per monetizzare

Jeeng Content Publisher Monetizzazione vs Paywall

I paywall sono diventati comuni nell'editoria digitale, ma sono inefficaci e creano una barriera alla stampa libera. Al contrario, gli editori devono utilizzare la pubblicità per monetizzare nuovi canali e offrire gratuitamente ai consumatori i contenuti che desiderano.

Negli anni '90, quando gli editori hanno iniziato a spostare i propri contenuti online, è emersa una serie di strategie: solo i titoli principali per alcuni, intere edizioni per altri. Mentre costruivano una presenza sul web, è sorto un genere completamente nuovo di pubblicazioni esclusivamente digitali o digital-first, costringendo tutti a puntare sul digitale per competere. Ora, anche per i sostenitori del settore, le edizioni cartacee sono diventate quasi il secondo violino rispetto alla loro presenza digitale su vasta scala.

Ma anche se l'editoria digitale si è evoluta negli ultimi 30 anni, una cosa rimane una sfida fastidiosa: la monetizzazione. Gli editori hanno provato una varietà di metodi, ma uno ha sempre dimostrato di essere universalmente inefficace: i paywall.

Oggi, gli editori che insistono nel far pagare i contenuti fraintendono completamente come sia cambiato il consumo dei media in tutto il mondo. Ora, con così tante opzioni, incluso lo streaming video che alcuni trovano molto più avvincente, l'intero modello multimediale è cambiato. La maggior parte delle persone ottiene i propri media da un'ampia gamma di fonti, ma paga solo per uno o due. E se non sei in cima alla lista, non vieni pagato. Non è importante se i tuoi contenuti sono degni, interessanti o pertinenti. È un problema di condivisione del portafoglio. Non c'è abbastanza per andare in giro.

In effetti, i dati confermano che le persone non vogliono pagare per i contenuti.

Un enorme 75% della Generazione Z e dei Millennial afferma già di farlo non pagare per i contenuti digitali— lo ottengono da fonti gratuite o non lo ottengono affatto. Se sei un editore con un paywall, questa dovrebbe essere una notizia spaventosa.  

Indagine sui consumatori dell'editoria digitale 2021

In effetti, si potrebbe sostenere che i paywall siano una barriera letterale alla libertà di stampa a cui tutti noi teniamo così tanto in questo paese. Obbligando i consumatori a pagare per i contenuti, impedisce a coloro che non possono o non vogliono pagare di accedere a notizie e informazioni. E questo influisce negativamente sull'intera catena del valore dei media: editori, giornalisti, inserzionisti e pubblico.

E se, nella nostra evoluzione dei media digitali, non dovessimo inventare qualcosa di nuovo, come i paywall, dopotutto? E se le nostre stazioni televisive locali avessero sempre avuto ragione? Basta eseguire alcuni annunci per supportare la creazione e la distribuzione di contenuti.

Potresti pensare che suoni troppo semplicistico. Che non puoi supportare una pubblicazione digitale con solo banner o annunci nativi online. Il fatto che i social e la ricerca stiano risucchiando così tanta spesa pubblicitaria disponibile che non ne rimane abbastanza per gli editori indipendenti.

Allora, qual è l'alternativa migliore? Monetizzazione dei canali di coinvolgimento tu controllo, come e-mail, notifiche push e altre forme di messaggistica diretta. Offrendo e-mail non a pagamento e abbonamenti push e monetizzando quelli con pubblicità del marchio all'interno, gli editori possono mantenere il pubblico coinvolto e allo stesso tempo generare nuove entrate.

La buona notizia è che i dati mostrano che i consumatori sono aperti a questo tipo di monetizzazione.

Quasi 3 su 4 affermano che preferirebbero vedere gli annunci e ottenere il contenuto gratuitamente. E per gli editori preoccupati che i loro abbonati saranno offesi dagli annunci in e-mail o push, i dati mostrano esattamente il contrario: quasi i 2/3 affermano di non essere affatto disturbati o di non notare nemmeno gli annunci.

Indagine sui consumatori dell'editoria digitale 2021

Ancora meglio, la maggior parte dei consumatori digitali afferma di interagire con gli annunci sui siti Web degli editori. Circa il 65% della Generazione Z e il 75% dei Millennial affermano che faranno clic sugli annunci nelle newsletter via e-mail se si fidano del mittente e il 53% della Generazione Z e il 60% dei Millennial sono aperti agli annunci nelle notifiche push, purché sono personalizzati.

Per gli editori che desiderano espandere la propria monetizzazione e aumentare le entrate, costruire relazioni 1:1 e fornire contenuti personalizzati sui canali che controllano è un investimento molto migliore e più efficace di un paywall.

I consumatori vogliono ricevere i tuoi contenuti. E sono disposti a pagare il prezzo sotto forma di visualizzazione di annunci pubblicitari per ottenerli gratuitamente. Implementando una solida strategia di monetizzazione utilizzando mezzi come newsletter via e-mail e notifiche push, puoi dare loro ciò che vogliono senza ostacoli inutili.

Scarica il sondaggio sui consumatori dell'editoria digitale 2021