Il libro che ogni professionista dell'analisi deve leggere

Moneyball copertina

Alcuni anni fa il mio buon amico Pat Coyle, che possiede un agenzia di marketing sportivo, mi ha incoraggiato a leggere Moneyball. Per un motivo o per l'altro, non ho mai inserito il libro nella mia lista di letture. Qualche settimana fa ho visto il film e ho ordinato immediatamente il libro in modo da poter scavare ancora più a fondo nella storia.

Non sono un tipo sportivo ... potresti non esserlo neanche tu. Raramente mi entusiasmo per un college o un gioco sportivo professionistico a meno che non sia una buona Stanley Cup. Se non ami lo sport ma ami i numeri, le statistiche e le analisi, dovresti comunque leggere questo libro. Paul Depodesta (il suo personaggio è Peter Brand nel film interpretato da Jonah Hill) è il cervello dell'operazione ... lavorando dalle statistiche per identificare i giocatori target in base alla loro percentuale in base. Non importa se era una singola, doppia o anche una passeggiata. Billy Beane è il muscolo ... il direttore generale che scommette la sua squadra e la sua carriera sull'uso delle statistiche (così come una pratica commerciale aggressiva che produce più fondi per il talento) per portare gli Oakland A's a una serie storica di vittorie.

Non ti rovinerò la storia, ma ecco una panoramica. Gli Oakland A hanno un terzo del budget della maggior parte delle squadre per acquistare talenti. Per competere, avevano bisogno di qualcos'altro: analitica. L'industria del baseball è come qualsiasi altra industria, poiché è cresciuta in età, dimensioni e ricchezza, conoscenza istituzionale scorre in profondità. Il problema è che la conoscenza istituzionale è sbagliata ... molto sbagliata. Le partite sono statisticamente vinte e perse su hit e run, non su errori, fuoricampo o vinte da atleti muscolosi e dalla mascella quadrata. Pensa ai tuoi affari e alle ipotesi che fai perché lo erano sempre fatto in questo modo.

Google Analytics

Il problema in Settore analitico è duplice. Sebbene le nostre tattiche di marketing si siano evolute oltre il nostro sito e l'interazione con l'utente è cambiata radicalmente (dispositivi mobili, video, tablet, social, ecc.), Quando accedi al tuo sito web analitica vedi più o meno quello che abbiamo visto un paio di decenni fa. L'altro problema è che la conoscenza istituzionale ha avvelenato le fondamenta stesse dell'industria. Sono in fase di sviluppo tutti gli strumenti di analisi e misurazione più recenti utili al di fuori l'industria.

Il successo dei professionisti del marketing è spesso misurato su frequenze di rimbalzo, visualizzazioni di pagina, fan e follower ... quando possono non avere assolutamente alcun impatto statistico sui risultati aziendali effettivi. È vero che errori e homerun possono cambiare il corso di una partita di baseball, proprio come un elevato afflusso di visualizzazioni di pagina potrebbe influenzare il business ... ma la domanda è se si tratta o meno di un indicatore di performance che puoi influenzare direttamente.

Ciò che alla fine conta per ogni azienda sono sia i lead che le conversioni. Pensa a come imposti un file analitica account. La prima domanda è quale dominio il tuo analitica verrà installato su ?! Quello è il Wrongs domanda complessivamente, la domanda dovrebbe essere come si ottengono i clienti? Quindi la domanda delle notizie dovrebbe essere da dove le ottieni. E di quanti desideri crescere. A quel punto, il file analitica La piattaforma dovrebbe aiutarti a catturare ogni statistica e aiutarti a capire quali sono importanti e quali no.

Ogni analitica il professionista dovrebbe leggere Moneyball e rimodellare la loro comprensione di come le aziende ottengono risultati online - che si tratti di un sito di e-commerce con vendite dirette, una pubblicazione web che guadagna entrate tramite entrate pubblicitarie basate sulle visite, un'azienda di servizi che ha bisogno di fissare appuntamenti, un'azienda tecnologica che ha bisogno di più demo web o un'azienda che sta semplicemente cercando di influenzare il sentiment e la portata del suo marchio.

Web analitica è un pony con un solo trucco ... cercando di adattare un set di strumenti antiquato in tutti questi nuovi scenari. Ci serve un nuovi set di strumenti che inizia con lo scenario e ci mostra come misurare il successo su qualsiasi mezzo o piattaforma.

Commenti

  1. 1

    È una bella storia. Ha fatto un bel libro e un bel film. Inoltre non è vero. Beane ha ereditato il gruppo principale di star che ha messo insieme la sua serie di stagioni di successo. Da allora le sue squadre non hanno avuto successo. 

    Ciò che Moneyball in realtà dimostra è che la costruzione di un marchio nei media è solo marginalmente correlata alle prestazioni effettive. Ciò che è importante è creare una narrativa nuova e interessante. I media ignoreranno qualsiasi fatto contraddittorio a meno che qualcuno non abbia un forte interesse a interrompere quella narrativa.

    • 2

      Ciao nonna,

      Il libro in realtà parla di alcuni dei respingimenti dell'industria nell'ultimo capitolo e fornisce alcuni eventi aggiuntivi a sostegno della sua tesi. Sembra decisamente che Michael Lewis abbia arruffato alcune piume nel settore. Non dubito che le statistiche non siano "l'unica cosa" che guida una grande squadra. Squadre come gli Yankees hanno dominato con alcuni grandi allenatori, grandi giocatori che potevano esibirsi in clinch e una serie di altri servizi. Per quanto riguarda il rigettare l'intera storia come falsa, dovrò essere rispettosamente in disaccordo con te. Gli Oakland A hanno utilizzato le statistiche per analizzare i giocatori e altre squadre ammettono di aver seguito il loro vantaggio in seguito.

      Ad ogni modo, è una storia rilevante per il business in generale. Le persone spesso fanno supposizioni invece di guardare le prove di fronte a loro. Questa è la morale della storia qui.

      Doug

  2. 3

    Un post sul blog sulle mie due passioni, il baseball e i social media? SÌ!

    Il nucleo di Moneyball è davvero mirare a risorse sottovalutate per costruire il successo in modo più efficiente. Mentre tutti gli altri pagavano per la media delle battute, i fuoricampo e l'ERA, Beane si stava concentrando sull'OBP. E il punto che molte persone non vedono è che Moneyball non riguarda la costruzione di OBP. Si tratta di costruire attorno a una statistica sottovalutata. Ora che il campionato ha preso piede e l'OBP è più apprezzato, Beane deve adattarsi.

    Lo stesso vale per il marketing digitale. Tutti dicono di spendere tempo e denaro su Facebook, Twitter e Google+. Ma forse la risorsa sottovalutata è Pinterest, almeno per il tuo marchio, e sarà un investimento più efficiente per te.

    Quindi lascia che tutti gli altri buttino ciecamente soldi in giro a casa e nella media di battuta. Ti concentrerai su OBP (Pinterest). Riguarda le inefficienze del mercato.

    Grazie per il post!

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