MonsterConnect: paga il tuo team di vendita per chiudere, non chiamare

chiamata di vendita di composizione service.png

Avendo lavorato in più società SaaS con team di vendita in uscita, è diventato chiaramente evidente che la crescita dell'azienda dipendeva in gran parte dalla nostra capacità dei nostri rappresentanti di vendita di chiudere una nuova attività. Non è stata assolutamente una sorpresa, inoltre, che ci fosse una correlazione assoluta tra un rappresentante di vendita volume delle chiamate in uscita e il loro tasso di vendita chiuso.

Se questo ti dà un'immagine mentale di un rappresentante di vendita che parla con un potenziale cliente ogni 30 secondi e riattacca dopo che è stato rifiutato, non è affatto così. La maggior parte del problema non era la composizione del telefono, ma la connessione con qualcuno dall'altra parte. I sistemi di selezione automatica hanno successo solo parzialmente per alcuni motivi:

  • La tecnologia di composizione automatica non può navigare negli alberi del telefono.
  • La tecnologia di composizione automatica non può interagire con i gatekeeper.
  • La tecnologia di composizione automatica non può distinguere tra messaggi vocali e messaggi del telefono.

L'altra tecnologia disponibile è quella di esternalizzare la pianificazione a un generazione di lead B2B in uscita azienda. Anche questo può avere successo, ma ora dipende in gran parte da uno staff esterno per ottenere interesse con il tuo potenziale cliente. Richiede intrinsecamente due conversazioni e due conversioni ... una per ottenere l'appuntamento, quindi l'altra per chiudere la vendita.

Monster Connect combina un'applicazione basata sul Web con agenti vivi che compongono in parallelo con i tuoi dirigenti di vendita. Quando i tuoi contatti definiti vengono raggiunti, vengono immediatamente collegati al tuo rappresentante di vendita in tempo reale per una conversazione dal vivo. La transizione dura circa due decimi di secondo e non è rilevabile dall'orecchio umano!

Se il tuo team di vendita utilizza Salesforce, puoi distribuire facilmente i dati in MonsterConnect Software di automazione delle vendite integrato di Salesforce. MonsterConnect fornisce un'implementazione chiavi in ​​mano che integrerà la tua app Salesforce professionale o aziendale con il software di automazione delle chiamate in uscita MonsterConnect.

Aumentare le conversazioni dal vivo, NON le chiamate, aumenta la generazione di lead di vendita B2B

Monster Connect migliora l'efficacia della gestione delle prestazioni, aumenta l'output delle quote del tuo team di vendita e penetra efficacemente nei tuoi account chiave. Il tuo team di vendita può rimanere concentrato sul compito - vendere - e ti possono essere fornite metriche accurate per misurare la loro produttività. Il tuo rappresentante di vendita non avrà più una brutta giornata perché non è riuscito a entrare in contatto con nessuno ... ora avrà contatti con potenziali clienti tutto il giorno e farà ciò che è bravo a ... chiudere.

monster-connect-risultati

Monster Connect è anche un nuovo sponsor su Martech Zone!

Un commento

  1. 1

    Roba fantastica !! Bel cambiamento di mentalità. sorridere e comporre il numero non serve se non riesci a ottenere la conversazione dall'altra parte. Direi che questa è la più grande frustrazione della maggior parte dei venditori, dei messaggi vocali e dei sistemi di menu automatici che consumano tempo tempo tempo ...

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.