4 cose che i professionisti del marketing possono imparare dai dati della festa della mamma per migliorare le campagne per la festa del papà

Tendenze e-commerce per la festa della mamma

Non appena la polvere si deposita dalle campagne per la festa della mamma, gli operatori di marketing rivolgono la loro attenzione alla festa del papà. Ma prima di incastonare le attività della Festa del papà, i professionisti del marketing possono imparare qualcosa dagli sforzi per la Festa della mamma che potrebbe aiutarli a incrementare le vendite a giugno?

Dopo un'attenta analisi dei dati di marketing e di vendita della Festa della mamma 2017, riteniamo che la risposta sia sì.

Nel mese precedente alla festa della mamma, il nostro team ha raccolto dati da oltre 2,400 rivenditori online relativi all'abbandono del carrello, al remarketing e-mail, alle conversioni e alle vendite. Gli e-tailer che abbiamo studiato erano in cinque settori: abbigliamento, calzature e personale; Grandi magazzini; Cibo bevanda; Prodotti e servizi ricreativi; e rivenditori specializzati.

La nostra infografica qui sotto offre una panoramica completa dei dati e qui ci sono alcuni punti chiave che i professionisti del marketing dovrebbero tenere a mente mentre eseguono le loro campagne per la festa del papà 2017.

Le vendite della festa della mamma non hanno raggiunto il picco fino all'avvicinarsi delle vacanze

Mentre lo shopping per le grandi vacanze di dicembre guadagna uno slancio significativo in ottobre e novembre, lo stesso non si può dire per la festa della mamma. Il picco delle vendite è stato l'8 maggioth, una settimana prima della festa della mamma. È interessante notare che il giorno più popolare per gli acquirenti di acquistare su un dispositivo mobile è stato il 13 maggioth, che lo stava tagliando molto vicino!

Per i professionisti del marketing che pianificano gli sforzi per la festa del papà, il più grande da asporto per la festa della mamma è essere pazienti. È certamente importante iniziare gli sforzi di marketing per la festa del papà il prima possibile. Ma non allarmarti se le vendite non aumentano fino a dopo il Memorial Day.

Il remarketing dell'email è stato più efficace la settimana prima della festa della mamma

Non sorprende che il giorno di picco delle vendite sia stato anche il giorno in cui i tassi di apertura del remarketing delle e-mail erano i più alti.

Per la festa del papà, assicurati di pianificare una campagna email a tema "ultima possibilità" per la settimana prima del 18 giugno. Gli acquirenti hanno chiaramente apprezzato questi promemoria per la festa della mamma, e probabilmente lo saranno anche per la festa del papà.

I tassi di abbandono sono aumentati nei giorni precedenti la festa della mamma

Le vendite di desktop e dispositivi mobili potrebbero essere state al massimo nella settimana precedente la festa della mamma, ma lo erano anche i tassi di abbandono del carrello. Quest'anno, l'11 maggio ha registrato il più alto tasso di abbandono di tutti i giorni del mese precedente la vacanza: l'incredibile 89%.

Per la festa del papà, cerca di contrastare questi alti tassi di abbandono nella settimana che precede le vacanze offrendo incentivi aggiuntivi in ​​loco. Se puoi permetterti la consegna gratuita e garantita, può aiutare ad alleviare le preoccupazioni degli acquirenti dell'ultimo minuto che i loro regali non arrivino in tempo.

I martedì erano i giorni di shopping meno popolari e il sabato i giorni più popolari

Gli acquirenti della Festa della mamma utilizzavano chiaramente i giorni feriali per la navigazione e i fine settimana per gli acquisti. Se desideri aumentare le vendite durante i giorni feriali che precedono il 18 giugno, prendi in considerazione l'esecuzione di offerte nei giorni feriali. Ad esempio, una promozione di 24 ore il martedì che precede la festa del papà che offre uno sconto su tutti gli acquisti o un regalo gratuito potrebbe fare molto per aumentare le vendite del martedì.

Poiché le persone sono già inclini a fare acquisti nel fine settimana, gli operatori di marketing potrebbero lanciare campagne nei fine settimana che semplicemente ricordano alle persone di fare acquisti per la festa del papà e non offrono incentivi aggiuntivi per farlo.

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