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Pronto, fuoco, mira

Questa sera è stata una grande serata trascorsa con alcuni noti esperti di vendite, marketing e branding. Siamo stati invitati in un ristorante molto carino in una stanza privata. Lo scopo dell'incontro era aiutare un collega che voleva portare la sua attività al livello successivo ... o ad alcuni livelli oltre a dove si trova ora.

C'era un sacco di accordo nella stanza ... scopri cosa fai in una singola frase, identifica i tratti che ti differenziano, sviluppa un processo per vendere i tuoi servizi in base al valore che offri, connettiti con la tua rete per identificarti le migliori prospettive per commercializzare e sviluppare un marchio che comprenda ciò che porti in tavola.

Non ero necessariamente in disaccordo con questo ... ma è un lavoro piuttosto intenso, non è vero? Potresti lavorare per anni su queste cose ... e finire di nuovo al tavolo da disegno perché non ci sei riuscito.

Con tutto il rispetto per i miei colleghi, sono sempre un po 'scettico quando gli esperti forniscono questo tipo di pianificazione e consulenza strategica. Sinceramente lavoro da più di due decenni nei reparti di marketing e non riesco a pensare a un unico piano di marketing che abbia funzionato

come programmato.

In tutta onestà, penso che gran parte di questo discorso sia solo stupidaggine.

Non è totalmente sciocco ... credo che pensare strategicamente sia importante. Dopotutto, devi sapere dove si trova la direzione generale del bersaglio prima di premere un grilletto. Tuttavia, preferirei che qualcuno spari prima e poi miri piuttosto che lavorare per mesi per impostare un colpo che possa o meno colpire il bersaglio.

Vedo spesso che le aziende falliscono prima ancora di premere effettivamente il grilletto. Hanno così paura del fallimento che sono paralizzati e non corrono mai i rischi necessari per andare avanti. Guarda intorno a te le aziende che hanno successo. Hanno successo perché hanno pianificato in modo impeccabile? O hanno successo perché erano agili e in grado di adattare la loro strategia in base alle richieste dei loro potenziali clienti, dei loro clienti e del loro settore?

Quali sono le tue opinioni? Esperienza?

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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