Sull'influenza e l'automazione

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Incuriosito da un capitolo in Conversazioni nude, ho deciso di rinominare il mio blog oggi. L'avevo semplicemente chiamato Douglas A. Karr, marketing digitale e database. Tuttavia, questo non diceva molto su chi fossi e cosa stavo cercando di realizzare attraverso il mio blog. Qualcuno ha digitato Feedster 'automazione del marketing', sono sicuro che non sarei stato da nessuna parte nella lista, anche se è una mia passione.

Ho provato a usare semplicemente un singolo slogan ma non sono riuscito a trovarlo. Dopo lunghi periodi di dizionario e dizionario controllando, ho deciso che c'erano 2 termini che riassumevano davvero tutto ... influenza e automazione. La mia convinzione è che il marketing efficace si riduce davvero a questi 2 termini. La capacità di commercializzare efficacemente dovrebbe influenzare qualcuno ad acquistare il prodotto o il servizio che stai vendendo. L'automazione è il mezzo per continuare il processo in tutte le fasi fino al completamento.

Avendo lavorato con giornali, direct mail, riviste, telemarketing, web, blog e iniziative di email marketing, si è sempre trattato di mantenere la conversazione con la persona. Metti un annuncio davanti a loro e dimenticati di loro, e stai riducendo al minimo le tue possibilità di chiudere la vendita. Devi insistere, ma essere rispettoso dei bisogni o dei desideri della persona.

Vent'anni fa, per un breve periodo prima di arruolarmi in Marina, ho lavorato presso Home Depot. È stato un lavoro duro. Ero un "ragazzo molto", caricavo le auto e i camion dei clienti a Phoenix, in Arizona. Ma non dimenticherò mai la mia prima lezione di Marketing lì. I manager hanno incoraggiato tutti i dipendenti a chiedere ai clienti a quale progetto stavano lavorando. Questo è diverso dal chiedere: "Posso aiutarti?". A questo, la semplice risposta può essere "No". Tuttavia, quando gli è stato chiesto su quale progetto stessero lavorando, la maggior parte dei clienti ha avviato un grande dialogo con il personale su ciò che stavano cercando di realizzare. Ciò ha portato a clienti più felici e vendite chiuse.

Attraverso mezzi come il web, è ancora una conversazione che stiamo cercando di avviare con i nostri clienti. Pubblicare un sito web con delle immagini interessanti è come avere un'insegna elegante fuori dal tuo negozio. Ma non sostituirà mai una bella stretta di mano e un saluto.

I modelli pubblicitari intrusivi persistono ancora. Attacca pubblicità ovunque e qualcuno potrebbe vederne una e comprare qualcosa. Tuttavia, Internet offre ottimi mezzi per conversare con potenziali clienti e clienti. Blog, RSS, e-mail, moduli, forum web e ricerca sono tutte attività di marketing interattivo. Più riesci a collegarli e automatizzarli ai tuoi sforzi di marketing, migliori saranno le conversazioni tra te e i tuoi potenziali clienti e migliore sarà la tua attività.

Si tratta di influenza e automazione. Spero che il nuovo titolo vi piaccia!

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