Non scommettere tutto sulla strategia organica

scommetto tutto

Ho avuto un'ottima conversazione con uno dei nostri clienti durante il fine settimana che spesso fa il check-in e chiede feedback sul sito, analiticae altre domande riguardanti la strategia di marketing in entrata. Adoro il fatto che siano coinvolti, molti dei nostri clienti non lo sono ... ma a volte lo sforzo necessario per rispondere e spiegare le ragioni che stiamo facendo toglie il lavoro stesso.

Un'osservazione chiave era che la loro unica spesa is la strategia di crescita organica perseguita online. Sebbene mi piaccia il fatto che ne siamo responsabili, mi spaventa a morte che questa sia l'unica strategia in cui investire. Ho spesso detto alle persone che creare una presenza online organica è molto simile a costruire un negozio, ristorante o ufficio. Il negozio dovrebbe essere situato in posizione centrale (ricerca e social), dovrebbe attirare i visitatori giusti (design e messaggistica) e dovrebbe convertire i potenziali clienti in clienti (inviti all'azione e pagine di destinazione).

Ma se costruisci un bel negozio, lo localizzi bene e puoi convertire i tuoi visitatori in clienti ... il lavoro non è finito:

  • Hai ancora bisogno di attivamente promuovi il tuo negozio. Non mi interessa chi sei, è essenziale che tu esca e spinga la carne, costruisca un seguito e coinvolga gli altri nella comunità. Un grande negozio in un'ottima posizione con persone e prodotti fantastici ha ancora bisogno di promozione di tanto in tanto. Come imprenditore, non puoi sederti e aspettare che il business arrivi, devi andare a cercarlo mentre aspetti che la tua strategia di marketing online si sviluppi.
  • Strategie organiche come passaparola può far crescere la tua attività, ma non alla velocità che ti serve! WOM è una strategia fantastica e in genere produce lead di altissima qualità. Ma questi lead richiedono tempo, quindi potresti dover offrire incentivi aggiuntivi per indirizzare il traffico più velocemente. Oppure potresti semplicemente aver bisogno di acquistare traffico tramite pay per click, sponsorizzazioni e persino banner pubblicitari. È costoso, ma può farti ottenere molto più traffico più velocemente.
  • La crescita organica richiede tempo. Una grande strategia di marketing online crea rilevanza e autorità un po 'alla volta. Dato che stai pagando le bollette di marketing, una tendenza al rialzo non è sempre una consolazione quando ci sono più fatture in entrata che entrate ... ma devi guardare quella pendenza e tendenza al rialzo e guardarle un anno dopo, 2 anni fuori e 5 anni su. Molte aziende investono online e si aspettano di avere tutto il business di cui hanno bisogno nei prossimi 60-90 giorni. Spesso non è così.

Non scommettere tutto sulla crescita organica. Oppure ... se lo fai, assicurati di lasciare tempo e risorse per promuovere e spargere la voce sulla tua strategia di marketing online. Non puoi semplicemente scaricare un mucchio di soldi in un bel sito Web e buoni contenuti e aspettarti grandi risultati: c'è ancora molto da fare. Il mio unico desiderio per questo cliente è che si impegnino nell'attività che riescono a controllare piuttosto che distogliere la nostra attenzione. Ci hanno affidato la loro strategia… e accanto al cliente nessuno vuole che abbia successo più di noi!

Un commento

  1. 1

    Un piano di marketing dovrebbe essere a tutto tondo. Una strategia di crescita organica online è importante, ma funzionerà meglio a lungo termine se accompagnata da altri sforzi di marketing. Non vuoi mai mettere tutte le tue uova nello stesso paniere poiché i consumatori possono interagire con il tuo marchio in molti punti di contatto diversi.  

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