La morte prematura del marketing in uscita

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L'SBA stima che ogni anno vengano incorporate 600,000 nuove imprese di datori di lavoro. Non molti di loro beneficiano di un marchio come IBM o Coca Cola. Per sopravvivere devono cercare nuovi affari.

Anche le grandi aziende come EMC, Cisco e Hewlett Packard hanno enormi team dedicati alla ricerca di nuove attività sia nella base installata che nei nuovi potenziali clienti. Senza un processo di prospezione e i criteri di misurazione associati, è ogni rappresentante per se stesso, il che non è mai così efficiente come un processo che utilizza la conoscenza del team per migliorare l'intero sforzo di prospezione con ogni attività di vendita.

I inbound marketing l'industria si fa un grande disservizio quando si posiziona come un'alternativa economica al marketing in uscita. La nostra esperienza con i clienti ha dimostrato più e più volte che la combinazione dei due si rafforza ciascuno.

  • Avere un efficace strategia di marketing in entrata può fornire un marchio migliore e creare la fiducia, la visibilità e l'autorità di un'azienda. Può raccogliere potenziali contatti attraverso la ricerca e i social media, raccogliere dati comportamentali su di essi e fornire al tuo team in uscita un vantaggio che capisce meglio in un momento in cui il potenziale cliente sta cercando di effettuare un acquisto.
  • Avere un efficace strategia di marketing in uscita accelera la tua strategia inbound fornendo un tocco personale al lead inbound. Il rappresentante di vendita in uscita può costruire una relazione con il potenziale cliente, istruirlo e rispondere efficacemente a qualsiasi obiezione che il potenziale cliente possa avere.

L'outbound marketing ha molti vantaggi ... può essere riprodotto facilmente, attivato e disattivato, oppure aumentato e diminuito per regolare la domanda. Sebbene possa richiedere un investimento maggiore, i risultati dovrebbero essere prevedibili, rapidi e positivi.

Aggiungere un piattaforma di marketing automation come i nostri sponsor Proprio su interattivo, con soluzione di gestione delle proposte piace TinderBox (anche i nostri sponsor) e puoi aumentare l'efficienza dei tuoi sforzi in uscita in modo significativo ... riducendo il tempo che il tuo team in uscita deve dedicare alle attività amministrative. L'abilitazione alle vendite colma un divario di efficienza in cui si incontrano inbound e outbound.

Commenti

  1. 1

    Il marketing in uscita è stato il modo in cui ho costruito la mia attività in primo luogo e ho aiutato anche molti professionisti finanziari a costruire le loro attività. Non solo chiamate, ma invio di pacchetti promozionali personalizzati. Funziona e funziona bene per me e migliaia di altri. È vero, c'è molto lavoro da fare, ma la combinazione di outbound fatto con classe e inbound professionale funziona in modo eccellente per molte aziende.

  2. 4

    Davvero un ottimo punto Doug! Inbound funziona quando ti trovi di fronte a persone che sanno di avere un problema. Ma la maggior parte delle persone non sa di avere un problema finché non vede un'alternativa allo stato attuale. Questo è ciò che fa per te l'outbound. Nella nostra attività, Facebook è un modo straordinario per fare marketing in uscita. Con FB possiamo facilmente indirizzare le persone che sono amici dei nostri clienti esistenti o persone che condividono le caratteristiche dei nostri clienti esistenti.

    Ottimo post e intuizione.

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