Le lezioni nascoste di Google e Facebook

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Alcuni anni fa, mi sono appassionato al SEO. Non sto scherzando ... il traffico che Google inviava al nostro blog mi ha tenuto sveglio la notte, scrivendo, modificando, scrivendo, modificando, scrivendo. Stavo inseguendo l'algoritmo, la mia concorrenza, e stava guidando ogni decisione che avevo con il blog. Sono stato in grado di spremere sempre più visite, in modo incrementale, e mi stavo classificando sempre meglio in termini più ampi. È stato folle.

Era folle perché non stavo prestando attenzione al mio pubblico in crescita. Due anni fa, ho davvero iniziato a scavare in profondità nel mio traffico e ho trovato qualcosa di sorprendente. Innanzitutto, la maggior parte del mio traffico non proveniva da parole chiave di alto livello, ma proveniva da parole chiave altamente pertinenti in cui non necessariamente si posizionava bene per niente. Mi ha fatto pensare che tutto quello che stavo facendo fosse al contrario ... Ero concentrato sul ranking e sul volume di ricerca invece di concentrarmi sulla pertinenza e sulle esigenze del mio pubblico.

Ho spostato l'attenzione sulla fornitura di contenuti di migliore qualità, aumentando la frequenza di tali contenuti e assicurandomi che io possedeva quel traffico, Il termine media di proprietà suona un po' narcisistico... non possiedo esattamente i miei lettori. Ma significa che il pubblico è lì per me con cui comunicare. Non stanno andando da qualche altra parte ad ascoltarmi, vengono da me. A quel punto, ho iniziato a spingere la nostra lista di email marketing in modo da poter comunicare in modo proattivo con il nostro pubblico.

Google ha continuato a modificare i suoi algoritmi. Ci sono più risultati di ricerca a pagamento sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca ... alcune SERPS locali hanno effettivamente un'intera pagina di risultati a pagamento su di esse. Per coloro che sono abbastanza fortunati da indirizzare il traffico organico, ci sono meno risultati per pagina e modificare e scrivere non è abbastanza buono. La promozione e il riconoscimento da parte di fonti autorevoli sono la chiave dei tuoi sforzi. Questo rende il content marketing per la SEO più complesso e costoso, ma è comunque un investimento solido.

Ogni volta che spingiamo i nostri clienti con una strategia SEO, però, li spingiamo anche in una strategia di conversione ... le registrazioni per demo e download insieme agli abbonamenti all'email marketing dovrebbero essere prominenti. Non possiedi il tuo traffico organico, Google lo fa. Se sei abbastanza fortunato o talentuoso da ottenere loro traffico al tuo sito: devi convertirli in il tuo traffico.

Facebook di recente ha annunciato che il traffico verso le tue pagine aziendali sta diminuendo e vogliono che la tua azienda acquisti più annunci di Facebook. È un'economia piuttosto semplice... possiedono il tuo pubblico e non vogliono dartelo gratuitamente. Devi pagare. A mio parere, questo diventerà più della norma. Le grandi reti sociali e di contenuti, in particolare quelle pubbliche, sono sottoposte a forti pressioni per monetizzare quel traffico. Ti faranno pagare se desideri l'accesso.

Quindi quali sono le lezioni apprese?

  1. Devi investire in una strategia di contenuto e conversione che accresce i tuoi media di proprietà, altrimenti continuerai a pagare - e forse di più - per l'accesso da siti di terze parti.
  2. Devi investire in una strategia di email marketing che aumenta la tua base di abbonati pertinenti a cui puoi inviare messaggi e convertire.
  3. Hai ancora il vantaggio. Mentre Facebook e Google possono vantare miliardi di utenti, quegli utenti non si recheranno in quelle destinazioni per cercare il loro prossimo acquisto. Stanno andando lì Find dove si trova la ricerca. Assicurati che il sito di destinazione sia tuo!

Non sto sostenendo di abbandonare i tuoi sforzi sui social (proprio come non ho mai sostenuto di abbandonare i tuoi sforzi di SEO). Voglio solo dire che devi chiarire le tue priorità. Ho sempre detto che i social media sono un fantastico canale promozionale in cui il tuo messaggio può essere ripreso. Questo è ancora vero oggi ... ma devi considerare Google e Facebook (e Twitter, Google+, LinkedIn, ecc.) Come tuoi concorrenti, non i tuoi amici. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di rubare la parte del loro pubblico che stai cercando e portare quelle persone al tuo sito, alla tua newsletter e al tuo percorso di conversione!

Il risultato finale per il nostro sito è che questo avrà un impatto complessivo ridotto. Non dipendiamo più dal traffico di Facebook, così come non dipendiamo più dal traffico di ricerca di Google. So che se scrivo bene, scrivo articoli più pertinenti e continuo a convertire i visitatori nel nostro media di proprietà pubblico, continueremo a crescere.

Commenti

  1. 1

    Ho adorato questo articolo! Indipendentemente da ciò in cui vogliamo credere, le persone si rivolgono a Google come prima tappa per la ricerca e le persone trascorrono molto tempo su Facebook. Hai colpito nel segno, però ... fai in modo che il LORO traffico sia il TUO traffico. Facile da dire, più difficile da fare.

    Penso che i social media siano i migliori per spargere la voce inizialmente su di te e sui tuoi blog / campagne di marketing, ma una volta che inizi a "rotolare", per così dire, diventi la tua migliore tecnica di marketing. Tutti questi cambiamenti in Google hanno costretto noi marketer di Internet a diventare marketer migliori e più intelligenti che non si affidano a motori di ricerca in continua evoluzione e che trascorrono ore e ore in SEO!

  2. 2

    Doug, hai fatto un ottimo lavoro nel mettere in pratica ciò che predichi. Penso, tuttavia, che il tuo blog abbia raggiunto un punto critico in cui i referral di base del passaparola (e organici a coda lunga) possono essere la fonte primaria di traffico. Per qualcuno che ha appena iniziato con un blog, sarà abbastanza dipendente dalle fonti dei media "condivisi" (come li chiama Jay Baer).

    Chiaramente, una visione dei media di proprietà a lungo termine è la migliore, quindi tutti gli sforzi intermedi devono avere questo scopo in mente (cioè sviluppare il nostro pubblico).

    A proposito, devo inserire un plug-in per "The Owned Media Doctrine" di Jacson e Deckers. Roba buona e scrivi in ​​linea con quello che dici.

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