La vera verità sulla tua canalizzazione di vendita

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Prima di tutto, amiamo i nostri sponsor a PaperShare, che hanno alimentato il nostro libreria di risorse con tutti i white paper e gli ebook dei nostri sponsor. Mi sono divertito tantissimo a lavorare su questa infografica con loro.

Durante questo processo, abbiamo approfondito il motivo per cui il content marketing non è più un unico canale di marketing; è veramente il fondamento che alimenta tutti gli sforzi di marketing. Perché, potresti chiedere? Bene, questa statistica potrebbe sorprenderti o meno. Secondo Decisioni di Sirius:

I clienti B2B contattano un rappresentante di vendita solo dopo che è stato preso il 70% della decisione di acquisto.

Pensiamoci un attimo. Ciò significa che prima che qualsiasi potenziale cliente sia disposto a parlare con il tuo team di vendita, sta ricercando, scaricando e interagendo con i tuoi contenuti in qualche modo al fine di decidere se sei un candidato valido. È enorme!

L'altro problema è che, anche con tutti i file analitica e gli strumenti a nostra disposizione oggi, non stiamo ancora ottenendo la piena visibilità dei nostri sforzi perché il percorso di conversione è spesso poco chiaro. Anche se qualcuno potrebbe essere venuto a scaricare il tuo white paper, come ci sono arrivati? Potevano vedere un annuncio su un altro sito, quindi fare clic per accedere al tuo sito Web, quindi rimbalzare. Due settimane dopo, hanno deciso di iniziare a seguirti sui social. Quindi, un mese dopo, decidono di scaricare finalmente uno dei tuoi white paper. Quando pensavi che stessero arrivando direttamente sul tuo sito, in verità, ti hanno trovato quasi due mesi fa da un annuncio. Non sarebbe meglio se avessi visibilità sull'intero percorso invece di quando hanno appena scaricato il white paper?

Abbiamo bisogno di quella visibilità delle persone che stanno atterrando su quelle pagine. Abbiamo bisogno di visibilità per poter prendere decisioni migliori. E abbiamo bisogno di una cronologia per i potenziali clienti in modo da poter adattare i contenuti a loro.

Dai un'occhiata a questa fantastica infografica di PaperShare e assicurati di controllarla per le tue esigenze di distribuzione dei contenuti!

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