8 motivi per cui la tua strategia di pagamento per clic non riesce

marketing pay per click

Questo mese Ai confini della Web Radio, stiamo esaminando le strategie pay per click, discutendo i casi d'uso e fornendo un sacco di statistiche e informazioni. Gli esperti di marketing riconoscono l'incredibile valore che il marketing pay per click può ottenere nel creare consapevolezza quando non si dispone dell'autorità di ricerca, nell'acquisizione di lead e nell'acquisizione di un pubblico pertinente pronto a effettuare il prossimo acquisto.

Detto questo, una risposta comune che sentiamo tra gli scettici del PPC è:

Oh, abbiamo provato PPC e non ha funzionato.

Quindi restringiamo il focus su ciò di cui la definizione provato è e continua a trovare difetti nelle strategie che sono state implementate. Sarò onesto in quanto non ho visto un singolo cliente fallire utilizzando il pay per click quando le campagne vengono monitorate, eseguite bene, testate e riportate in modo accurato. Ecco i motivi per cui abbiamo visto fallire il PPC:

  • Impegno – I clienti vogliono testare le acque con PPC ma non vogliono andare all-in. Forse vogliono solo incassare il coupon da $ 100 che hanno ricevuto per posta. In entrambi i casi, il budget iniziale è così piccolo che non hanno abbastanza per testare abbastanza combinazioni di parole chiave, escludere termini non pertinenti e acquisire abbastanza lead per generare un senso se il loro punteggio di qualità sta migliorando e quali strategie di parole chiave utilizzare. Il tuo investimento iniziale deve essere esponenzialmente maggiore della tua spesa mensile prevista per PPC per testare, misurare, migliorare e impostare le aspettative sul costo per lead, sulla qualità dei lead e sul valore di conversione. Il PPC non è una singola campagna o un progetto, è un processo che può essere migliorato nel tempo e richiede una gestione da parte di personale qualificato.
  • Nessuna pagina di destinazione – Quando clicco su un annuncio PPC e mi porta alla home page, alzo immediatamente gli occhi al cielo. La tua home page è la mappa del tuo contenuto, ma quando ho fatto la mia ricerca ti ho fornito le parole chiave con quello che stavo cercando. Dovresti avere dozzine, se non centinaia, di pagine di destinazione focalizzate sulle parole chiave a cui ti rivolgi!
  • Opzioni di conversione – Non tutti vogliono acquistare da un clic su un annuncio PPC. Alcuni sono all'inizio del loro processo decisionale e vogliono fare ricerca. Fornire opzioni per iscriversi, scaricare un whitepaper, iscriversi a una dimostrazione o altre opzioni sono tutte conversioni che possono portare un utente di ricerca a un visitatore più coinvolto. E poiché non si sono registrati non significa che non lo faranno, quindi è necessario tenere traccia delle altre attività che portano alle conversioni. Sai quanti dei tuoi clienti hanno iniziato con il download di un whitepaper? O un abbonamento e-mail? Scoprilo in modo da poter fare alcune di queste offerte nelle tue campagne PPC.
  • Scarso monitoraggio della campagna – Sono sempre sorpreso quando le aziende hanno un'unica pagina di destinazione aperta sia al traffico organico che a quello a pagamento, ma non hanno alcun monitoraggio della campagna per distinguere i due nei loro analitica. In altre parole, PPC potrebbe essere stata un'ottima strategia: semplicemente non possono dirlo guardando il loro analitica. Chiedi a un'agenzia di aiutarti a configurare il tuo analitica correttamente in modo da poter misurare con precisione il successo delle tue campagne.
  • Nessun monitoraggio del telefono - Ogni azienda dovrebbe avere Monitoraggio delle chiamate integrato nell'analisi sul loro sito. Mentre il mondo diventa mobile, sempre più persone saltano la visione del video o leggono il whitepaper e si limitano a comporre il numero di telefono. Abbiamo clienti che segmentano erroneamente i loro sforzi di marketing e attribuiscono tutte le telefonate ai media tradizionali come televisione e radio. Sebbene questi segmenti guidino le chiamate, sappiamo che anche le loro campagne di clic a pagamento meritano credito per gran parte del loro traffico telefonico, ma non possiamo misurarlo finché non investono in una soluzione.
  • Nessun test – Attaccare una pagina di destinazione semplicemente non è sufficiente. Il colore del pulsante o anche la direzione degli occhi della persona in un'immagine fotografica d'archivio possono influire sul tasso di conversione della pagina di destinazione. Test della pagina di destinazione è un elemento critico di ogni campagna pay per click. Dovresti testare tutti gli elementi per ottimizzare il CTR e il ROI complessivo delle tue campagne a pagamento.
  • Contenuti scadenti – I punteggi di qualità coinvolgono anche la qualità dei contenuti sulla tua pagina di destinazione e le conversioni sono assolutamente influenzate dalla qualità delle informazioni in tutto il tuo sito. Alcuni punti elenco non lo taglieranno. Video, testimonianze, casi d'uso, dati di supporto, loghi dei clienti, una foto dello staff... i tuoi contenuti devono essere abbastanza convincenti da consentire al visitatore di fidarsi di poter ottenere le informazioni di cui ha bisogno quando compila il modulo.
  • Mancanza di obiettivi – Di recente abbiamo ricevuto un potenziale cliente ed eravamo davvero felici che avesse definito gli obiettivi: voleva un ritorno di 7:1 sulle sue campagne di ricerca a pagamento. Comprendere l'obiettivo, il tasso di conversione e il tempo medio per la conversione aiuta la tua agenzia PPC a comprendere il tipo di domanda che deve generare, i soldi che dovrebbero spendere per lead e il tempo necessario per convertire i lead. Saranno in grado di adattare la tua campagna di conseguenza e aiutarti a determinare un budget per il successo.

Grazie a Erin a Strategie del sito per discutere alcuni di questi suggerimenti, assicurati di sintonizzarti Ai confini della Web Radio e ascoltaci su Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcast o uno qualsiasi degli altri canali di distribuzione di podcast!

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