5 percezioni errate del marketing e della realtà

realtà della percezione del marketing di vendita

In questo momento stiamo lavorando a una proposta in cui il potenziale cliente ha dichiarato di volerlo muoviti velocemente. La maggior parte dei venditori sbalordirebbe con l'opportunità di ottenere una firma veloce, ma ora lo vedo come un segnale di avvertimento. Muoversi rapidamente in genere porta all'aspettativa di ottenere rapidamente contatti. Sebbene ciò possa essere possibile fino a quando non analizzeremo a fondo il cliente, la concorrenza e l'opportunità, non siamo sicuri di quanto velocemente possiamo ottenere i risultati.

È una percezione errata? Idea sbagliata? O forse ha mancato le aspettative. Forse è una combinazione di tutto quanto sopra, ma il marketing ha sfide incredibili. A volte penso che ce ne occupiamo noi stessi poiché tendiamo a diffondere i risultati più inimmaginabili su qualsiasi piattaforma, mezzo o sito di agenzia.

Grazie a Dio per gente come Highspot che riconoscono molti dei miti là fuori. Hanno prodotto questa infografica con 5 percezioni chiave, la realtà e suggerimenti per migliorare il successo di ciascuna:

  1. Realtà - Il 65% dei contenuti creati dal marketing è mai utilizzato dalle vendite.
  2. Realtà - Meno del 10% del budget di marketing va a questo impegno produrre risultati di vendita.
  3. Realtà - Solo il 24% delle aziende ha formalizzato marketing alle vendite passaggi di mano.
  4. Realtà - Gli strumenti possono complicare eccessivamente il processo di vendita e distruggi il tuo budget.
  5. Realtà - Il 28% del contenuto è mai trovato e le vendite passano il 31% del loro tempo a cercarlo!

Assicurati di seguire i suggerimenti che Highspot fornisce nella loro infografica:

Percezione contro realtà con marketing e vendite

Il progetto Highspot La piattaforma di abilitazione alle vendite collega i team di vendita ai contenuti più rilevanti per ogni situazione, fornisce modi flessibili per presentare i contenuti ai clienti e offre visibilità in tempo reale per verificare se i clienti trovano il contenuto coinvolgente. Avanzate analitica fornisce informazioni utili in modo da ottimizzare le presentazioni e i contenuti.

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