Abilitazione alle vendite

5 percezioni errate del marketing e della realtà

Stiamo lavorando a una proposta in questo momento in cui il potenziale cliente ha dichiarato di volerlo fare muoviti velocemente. La maggior parte dei venditori sarebbe entusiasta dell'opportunità di ottenere una firma rapida, ma ora lo considero un segnale di avvertimento. Muoversi rapidamente porta in genere all'aspettativa di ottenere rapidamente contatti. Anche se ciò potrebbe essere possibile finché non analizzeremo a fondo il cliente, la concorrenza e l’opportunità, non siamo sicuri di quanto velocemente potremo ottenere i risultati.

È una percezione errata? Idea sbagliata? O forse sono aspettative mancate. Forse è una combinazione di tutto quanto sopra, ma il marketing presenta sfide incredibili. A volte penso che ce lo facciamo carico da soli poiché tendiamo a pubblicizzare i risultati più inimmaginabili su qualsiasi piattaforma, mezzo o sito di agenzia.

Grazie a Dio ci sono persone come Punto alto che riconoscono molti dei miti là fuori. Hanno prodotto questa infografica con 5 percezioni chiave, la realtà e suggerimenti per migliorare il successo di ciascuna:

  1. Realtà – Il 65% dei contenuti creati dal marketing lo è mai utilizzato dalle vendite.
  2. Realtà – Meno del 10% del budget di marketing è destinato a iniziative di questo tipo produrre risultati di vendita.
  3. Realtà – Solo il 24% delle aziende si è formalizzato marketing alle vendite passaggi.
  4. Realtà – Gli strumenti possono complicare eccessivamente il processo di vendita e distruggi il tuo budget.
  5. Realtà – Il 28% dei contenuti lo è mai trovato e le vendite dedicano il 31% del loro tempo a cercarlo!

Assicurati di seguire i suggerimenti forniti da Highspot nella loro infografica:

Percezione contro realtà con marketing e vendite

Le Punto alto La piattaforma di abilitazione alle vendite collega i team di vendita ai contenuti più rilevanti per ogni situazione, fornisce modi flessibili per presentare i contenuti ai clienti e offre visibilità in tempo reale per verificare se i clienti trovano i contenuti coinvolgenti. Avanzate analitica fornisce informazioni utili in modo che le presentazioni e i contenuti possano essere ottimizzati.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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