Analisi e test

Metriche pirata: analisi utilizzabili per gli abbonamenti

Viviamo in tempi in cui è sempre più facile sviluppare le proprie soluzioni. Gran parte degli strumenti tradizionali su Internet sono stati costruiti in un'epoca diversa - dove SEO, content marketing, social media, ajax, ecc. Non esistevano nemmeno. Ma continuiamo ancora a utilizzare gli strumenti, lasciando che le visite, le visualizzazioni di pagina, i rimbalzi e le uscite offuscino il nostro giudizio senza sapere se hanno effettivamente un impatto o meno sui profitti. Le metriche che contano di più non sono nemmeno disponibili e richiedono sviluppo e integrazione aggiuntivi.

Metriche dei pirati ti aiuta a eseguire analisi quantitative e comparative della tua attività monitorando 5 metriche chiave (AARRR):

  • Acquisizione - Acquisisci l'utente. Per un prodotto SaaS, di solito questo significa una registrazione.
  • Attivazione - L'utente utilizza il tuo prodotto, indicando una buona prima visita.
  • Ritenzione - L'utente continua a utilizzare il tuo prodotto, indicando che gli piace il tuo prodotto.
  • Referral - All'utente piace così tanto il tuo prodotto che fa riferimento ad altri nuovi utenti.
  • Reddito - L'utente ti paga.

Metriche dei pirati è vagamente basato su Startup Metrics for Pirates talk di Dave McClure, ma gli sviluppatori non volevano solo creare uno strumento analitico che tenesse traccia di quando accadevano cose interessanti. Hanno progettato Pirate Metrics per aiutare a risolvere un altro problema, ovvero commercializzare un'applicazione web.

Panoramica delle metriche sui pirati

Metriche dei pirati raccoglie le 5 metriche chiave in una settimana di coorte, quindi confronta quella settimana con una media mobile. Prendendo nota delle attività di marketing svolte durante una settimana (esecuzione di una campagna pubblicitaria, test A / B della struttura dei prezzi, ecc.) Puoi facilmente capire quali attività migliorano il tuo AARR aliquote.

Metriche dei pirati genera anche un report di marketing che viene continuamente aggiornato. Nel rapporto di marketing, cercano modelli nel comportamento dei tuoi utenti e poi offrono consigli su come migliorare i tuoi numeri AARRR.

screenshot dell'applicazione

Il rapporto di marketing scava un po 'più a fondo nelle tue statistiche AARRR e offre consigli su come migliorare questi numeri. Ad esempio, Pirate Metrics identifica gli utenti che non hanno svolto la tua attività chiave dall'ultima volta che hanno pagato per il tuo servizio, quindi puoi contattarli per scoprire se hanno problemi prima che annullino senza preavviso. La piattaforma identifica anche se gli utenti che si attivano più lentamente o più rapidamente rispetto alla media mobile valgono più soldi, in modo da poter prendere una decisione informata su quale gruppo concentrare i tuoi sforzi di marketing.

Non ci sono davvero prodotti progettati specificamente per monitorare gli eventi SaaS, analizzare quei dati e quindi offrire soluzioni che aiuteranno quell'azienda a fare più soldi. Metriche dei pirati offre una prova di 1 mese che inizia quando un nuovo utente inizia a inviarci dati e una struttura dei prezzi a più livelli che inizia a $ 29.00 al mese.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

Articoli Correlati

Torna a pulsante in alto
Chiudi

Blocco annunci rilevato

Martech Zone è in grado di fornirti questi contenuti gratuitamente perché monetizziamo il nostro sito attraverso entrate pubblicitarie, link di affiliazione e sponsorizzazioni. Ti saremmo grati se rimuovessi il blocco degli annunci mentre visiti il ​​nostro sito.