Metriche pirata: analisi utilizzabili per gli abbonamenti

metriche pirata

Viviamo in tempi in cui è sempre più facile sviluppare le proprie soluzioni. Gran parte degli strumenti tradizionali su Internet sono stati costruiti in un'epoca diversa - dove SEO, content marketing, social media, ajax, ecc. Non esistevano nemmeno. Ma continuiamo ancora a utilizzare gli strumenti, lasciando che le visite, le visualizzazioni di pagina, i rimbalzi e le uscite offuscino il nostro giudizio senza sapere se hanno effettivamente un impatto o meno sui profitti. Le metriche che contano di più non sono nemmeno disponibili e richiedono ulteriore sviluppo e integrazione.

Metriche dei pirati ti aiuta a eseguire analisi quantitative e comparative della tua attività monitorando 5 metriche chiave (AARRR):

  • Acquisizione - Acquisisci l'utente. Per un prodotto SaaS, di solito questo significa una registrazione.
  • Attivazione - L'utente utilizza il tuo prodotto, indicando una buona prima visita.
  • Ritenzione - L'utente continua a utilizzare il tuo prodotto, indicando che gli piace il tuo prodotto.
  • Referral - All'utente piace così tanto il tuo prodotto che fa riferimento ad altri nuovi utenti.
  • Reddito - L'utente ti paga.

Metriche dei pirati è vagamente basato su Startup Metrics for Pirates talk di Dave McClure, ma gli sviluppatori non volevano solo creare uno strumento analitico che tenesse traccia di quando accadevano cose interessanti. Hanno progettato Pirate Metrics per aiutare a risolvere un altro problema, ovvero commercializzare un'applicazione web.

Panoramica delle metriche sui pirati

Metriche dei pirati raccoglie le 5 metriche chiave in una settimana di coorte, quindi confronta quella settimana con una media mobile. Prendendo nota delle attività di marketing svolte durante una settimana (esecuzione di una campagna pubblicitaria, test A / B della struttura dei prezzi, ecc.) Puoi facilmente capire quali attività migliorano il tuo AARRR aliquote.

Metriche dei pirati genera anche un report di marketing che viene continuamente aggiornato. Nel rapporto di marketing, cercano modelli nel comportamento dei tuoi utenti e quindi offrono consigli su come migliorare i tuoi numeri AARRR.

screenshot dell'applicazione

Il rapporto di marketing scava un po 'più a fondo nelle statistiche AARRR e offre consigli su come migliorare questi numeri. Ad esempio, Pirate Metrics identifica gli utenti che non hanno svolto la tua attività chiave dall'ultima volta che hanno pagato per il tuo servizio, quindi puoi contattarli per scoprire se hanno problemi prima che annullino senza preavviso. La piattaforma identifica anche se gli utenti che si attivano più lentamente o più rapidamente della media mobile valgono più soldi, in modo da poter prendere una decisione informata su quale gruppo concentrare i propri sforzi di marketing.

Non esistono davvero prodotti progettati specificamente per tenere traccia degli eventi SaaS, analizzare quei dati e quindi offrire soluzioni che aiuteranno quell'azienda a guadagnare di più. Metriche dei pirati offre una prova di 1 mese che inizia quando un nuovo utente inizia a inviarci dati e una struttura dei prezzi a più livelli che inizia a $ 29.00 al mese.

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