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Smascherare i segreti di una fusione PPC-SEO basata sui dati

Unione pay-per-click (PPC) pubblicità e ottimizzazione per i motori di ricerca (Gestione SEO) può portare alla pura magia del performance marketing. Tuttavia, Google tende a tenere nascosto questo bocconcino di conoscenza. Ecco perché anche gli esperti di marketing pensano che non ci sia una vera connessione tra il collegamento di iniziative SEO e a Strategia PPC. Fortunatamente, come fondatore e presidente di una società di marketing digitale di successo, lo so la ricerca ha dimostrato il contrario.

Durante i miei molti anni come imprenditore e marketer digitale, ho scoperto che se dimostri attraverso i tuoi sforzi retribuiti che stai fornendo valore, sei in una posizione migliore per classificarti per SEO. Ad esempio, ho creato piccoli segmenti di pubblico attorno a parole chiave a coda lunga come parte di a mentalità basata sui dati. Di conseguenza, Google ha dato credito al posizionamento per parole chiave a coda corta più brevi e ad alto volume all'interno di quelle parole chiave a coda lunga.

Questo legame tra PPC e SEO ha un senso logico se ci pensi. Caso in questione: la società A crea un nuovo sito. Sebbene il sito abbia tonnellate di parole chiave e ottimi contenuti, ci vogliono anni per posizionarsi organicamente. Il modo per spostare l'ago su quelle classifiche è avviare una campagna Google Ads aggressiva ma irreggimentata. La campagna pubblicitaria aumenta il valore digitale percepito del sito fornendo traffico al sito (aka dati a Google) che mostra a Google che il tuo sito è degno di traffico, a condizione che tu abbia una campagna di conversione correttamente costruita. Di conseguenza, le classifiche per parole chiave specifiche diventano sempre più alte per la SEO.

Non sentirai parlare della correlazione SEO-PPC da Google. Ma ne sentirai parlare da venditori come me che hanno visto PPC e SEO lavorano insieme in situazioni del mondo reale.

Il problema è che non puoi semplicemente lanciare alcuni annunci PPC e aspettarti che tutto vada a posto. Devi seguire i passaggi corretti, a partire dalle prestazioni PPC.

Come migliorare le prestazioni PPC per migliorare in definitiva la SEO

Poiché il PPC è l'elemento cardine nell'equazione SEO-PPC, devi padroneggiare le tue campagne PPC prima di iniziare a vedere un aumento del SEO. Inoltre, la padronanza inizia con la definizione degli obiettivi delle parole chiave.

Le parole chiave sono cruciali sia in PPC che in SEO. Sono anche un po' misteriosi. Non puoi dire con precisione quanto traffico puoi sperare di ottenere facendo solo ricerca per parole chiave. Ciò significa che devi testare e testare di nuovo. Nella mia esperienza, eseguire una campagna PPC più piccola per vedere che tipo di traffico e pubblico esiste è il metodo migliore per il successo. Le risposte indicano quali parole chiave long-tail o short-tail hanno senso includere nei tuoi piani PPC e SEO.

Ricorda: scegliere le parole chiave giuste aumenta la tua autorità online e favorisce la crescita aziendale. Pertanto, utilizzare il tuo PPC come banco di prova per determinare la dimensione del pubblico ti aiuterà a tenere sotto controllo l'eventuale importo del costo per clic.

Una volta che hai alcune parole chiave, puoi creare pagine di destinazione ricche di SEO e catturare i loro tassi di conversione. I tassi di conversione della pagina di destinazione sono essenziali. Vuoi qualcosa di più di una ragionevole percentuale di clic; è necessario anche un buon tasso di conversione della pagina di destinazione. Queste tariffe alla fine aumentano il tuo punteggio di qualità e possono persino farti guadagnare uno sconto Google PPC.

Il passo successivo per migliorare le prestazioni PPC consiste nel conoscere il costo di acquisizione del cliente. Idealmente, la tua campagna PPC dovrebbe coprire il costo necessario per ottenere il coinvolgimento iniziale del cliente. Potrebbero volerci alcuni mesi prima che tutto si bilanci. Durante quel periodo di attesa, osservazione e test, il retargeting potrebbe aiutare a ridurre il CAC. Ad esempio, se non hai impostato correttamente le tue metriche, potresti perdere entrate nascoste. L'implementazione del retargeting focalizzato sul laser può aiutare a scoprire questi bonus e mantenere la tua campagna senza intoppi.

Durante il periodo di test, puoi anche spendere energie e risorse raddoppiando il tuo SEO. Tieni presente che questo è tutto un gioco lungo. Se riesci a passare dal vedere tutto come una vendita una tantum al riconoscere che il lifetime value del cliente è più critico, diventa più facile fare scelte guidate dai dati.

Come mettere a fuoco e allineare PPC e SEO

È complicato allineare PPC e SEO? Sì e no. Più esplori le tue possibilità, meno appaiono le cose complesse. Quando intraprendi la tua prossima campagna SEO-PPC, ci sono molte sfaccettature da considerare.

Innanzitutto, dovresti abbracciare Google AI prima piuttosto che dopo. C'è un enorme malinteso nel settore secondo cui l'IA di Google implichi la consegna delle tue chiavi di marketing a Google. Non è così. Lo so perché ero un beta tester del programma. Uso Google AI dal 2016, quando è la mia attività OCM è stato chiesto di partecipare al Consiglio di Google.

Come qualsiasi altro strumento, l'intelligenza artificiale di Google è personalizzata per l'utente perché si basa sul set di addestramento e sui dati. Nessuno alimenterà l'intelligenza artificiale di Google nel modo in cui alimenterai la tua intelligenza artificiale di Google. Di conseguenza, è necessario configurarlo in modo da darti un vantaggio competitivo. Questo è il motivo per cui è saggio avere qualcuno nel tuo team che sia a suo agio nell'apprendere e sfruttare l'IA di Google.

L'unico modo per scalare è attraverso l'uso di dati aumentati dall'intelligenza artificiale. La maggior parte delle persone fa ancora affidamento sull'offerta manuale e di conseguenza perde enormi sconti e incentivi. Non puoi permetterti di portare la tua organizzazione su quella strada a causa di un malinteso su come l'AI funzioni con PPC e SEO.

Perché Foundation e Framework sono essenziali per PPC

Quando consideri le parole chiave che desideri utilizzare per la tua copia guidata dalla SEO, costruisci sui risultati del tuo PPC. Se inizi a ottenere trazione per le parole chiave a coda lunga, otterrai due vantaggi. Il primo è un micro pubblico. Il secondo è l'attenzione e il merito di Google nei confronti di parole chiave più brevi e potenzialmente competitive.

Troppo spesso, i marketer non collegano mai le loro parole chiave SEO e PPC. Devi vederli come giocatori della stessa squadra. Dopotutto, è così che Google vede i contenuti organici e a pagamento che stai pubblicando. Questo non significa che le tue pagine salteranno improvvisamente in cima ai ranghi. Ma significa che adottare un approccio olistico ha senso.

Ora è il momento di fare il primo passo

Integrare tutta la tua SEO con il tuo PPC richiede un investimento, soprattutto se hai molte pagine di e-commerce, descrizioni di prodotti e altri link affiliati. Tuttavia, ne vale la pena ripensa le tue metodologie di performance marketing, in particolare quando non sei soddisfatto del risultato attuale.

Devi dilettarti lavoro la connessione PPC-SEO? Assolutamente. E non c'è tempo come il presente per iniziare.

Ross Denny

Ross Denny è presidente e co-fondatore di Ezzey, un'agenzia di marketing digitale con sede a Scottsdale, in Arizona. Dopo aver avviato una società secondaria nel 1994, ha lasciato il suo ruolo dirigenziale presso General Electric, allora una società Fortune 5, ed è diventato un imprenditore seriale come fondatore e/o partner in 10 startup generando vendite per oltre 2 miliardi di dollari, con tre uscite di successo.

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