4 modi in cui la tua strategia di gestione delle presentazioni - o la mancanza di questa - è sprecare tempo, risorse e affari

2443454 m 2015

Potete aiutarmi a mettere insieme questa presentazione? La mia riunione è tra un'ora. Non riesco a trovare la diapositiva.
È la diapositiva sbagliata.
$ #! * È il mazzo sbagliato.

Suona familiare? Allora NON stai usando una strategia di gestione della presentazione efficace. Di conseguenza, stai perdendo tempo, risorse e, soprattutto, affari. La gestione della presentazione garantisce che il messaggio giusto venga comunicato nel momento più critico, quando un venditore sta parlando con un cliente. Ciò che accade o meno durante quell'incontro influisce direttamente sui risultati finali. È vincere o perdere.

La gestione della presentazione gioca per vincere. Per definizione, è il mezzo formale per creare, archiviare, presentare, condividere, aggiornare e tenere traccia di tutti i file utilizzati per fare presentazioni. In pratica, la gestione delle presentazioni garantisce il controllo del marchio e dei messaggi per il marketing, il tutto rendendo più veloce e facile per le vendite creare e condividere i contenuti della presentazione.

Una solida strategia di gestione delle presentazioni ti aiuterà a evitare questi errori comuni, rendendo tutti i membri del tuo team, in tutte le funzioni, più produttivi ed efficaci nel raggiungere i loro obiettivi.

  1. Supponiamo che i venditori sappiano dove trovare i loro contenuti. - È stato sulla S: guida in alcuni Con nome marketing cartella, su Sharepoint, o forse è stato inviato in una mail di massa, con un grande annuncio. Il file viene sepolto su una rete, su un sito di lavoro o in una Posta in arrivo, nessuno dei quali ha funzionalità di ricerca avanzate per ingrandire e trovare quella diapositiva su un milione. Nessuno dei quali offre alcuna utilità nella creazione o nella personalizzazione di un nuovo file per un nuovo scopo della riunione. La gestione delle presentazioni mette i contenuti più aggiornati davanti al venditore. Assicura la conformità dei messaggi.
  2. Supponiamo che tutti dispongano di contenuti conformi e aggiornati. - È stato detto a tutti, magari tramite e-mail, feed Chatter o alla riunione sullo stato, che esiste una versione più recente, migliore e legalmente approvata. Sfortunatamente, gli esseri umani sono creature abitudinarie. E un'abitudine comune per un addetto alle vendite è quella di prendere il file di ieri che si trova sul suo desktop e riutilizzarlo. Dopotutto, ha familiarità con quel contenuto ed è stato abbastanza buono per l'ultimo incontro. La giusta soluzione per la gestione delle presentazioni renderà facile per quel venditore creare un nuovo mazzo per la sua prossima riunione, come sarebbe stato usare un vecchio mazzo che si trova sul suo desktop. Risparmia tempo.
  3. Non comunicare con le vendite. - Mentre tutti lavorano per lo stesso obiettivo, le vendite e il marketing sono discipline diverse. Un buon venditore sta cercando di raggiungere il proprio numero e di generare entrate. Un buon marketer sta costruendo l'equità del marchio attraverso l'offerta di prodotti / servizi dell'azienda e la messaggistica. Uno è a breve termine, l'altro a lungo. Entrambi sono fondamentali per il successo di un'azienda. Utilizzando le funzionalità social aziendali, una soluzione di gestione delle presentazioni unirà le attività di vendita e marketing, in modo che tutti possano condividere la conoscenza spontaneamente, in tempo reale e adeguarsi di conseguenza. È una vittoria per tutti.
  4. Non considerare la presentazione come un elemento nel mix di comunicazioni. -
    Gli esperti di marketing spendono miliardi di dollari per progettare il logo perfetto, creare una posizione, creare siti Web, brochure, spot TV e altre pubblicità e materiali collaterali, ma la presentazione delle vendite è un pensiero successivo. Schiaffeggia un logo e uno sfondo carino su quel modello di PowerPoint e vai, vai, vai ... Vendi! Ciò che un venditore dice, e come lo dice, è la differenza tra vincere e perdere affari. La presentazione delle vendite è una garanzia; è il suo elemento nel mix di comunicazioni e non dovrebbe essere trattato come un pensiero successivo. Merita più attenzione sia dal marketing che dalle vendite.

La gestione della presentazione garantisce che le migliori risorse dell'azienda siano a portata di mano di ogni venditore e che ogni addetto al marketing abbia un filo diretto con il proprio target. Si tratta di creare il giusto messaggio di vendita e garantire che i venditori possano riprodurlo e adattarlo alle loro riunioni individuali, in pochi minuti, non ore e certamente non giorni. Elevando la presentazione delle vendite e il processo di creazione di tali presentazioni nel marketing mix, un'azienda sfrutta ulteriormente il proprio investimento di marketing e lo applica direttamente ai profitti.

A proposito di Shufflr

Shufflrr è un sistema di gestione dei file che il marketing e le vendite possono utilizzare per creare, condividere e mantenere presentazioni in tutta l'organizzazione.

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.