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La combinazione vincente di prodotto, scelta ed emozione
Le Laboratorio Jellyvision ha pubblicato un fantastico piccolo eBook su come presentare le scelte dei prodotti. L'ebook confronta i comportamenti degli acquirenti nei supermercati con quelli online e fornisce prove che i comportamenti sono simili.
Potresti pensare che un supermercato sia enorme, ma Jellyvision ci ricorda che c'è una quantità infinita di spazio sul web e il modo in cui presenti i tuoi prodotti e servizi può fare la differenza. Ecco le lezioni apprese (contenuto citato e parafrasato dall'eBook):
- Più prodotti, clienti più felici – Se provi ad avere un sito che accontenti tutti, creerai qualcosa che nessuno ama. Crea segmenti diversi per ottenere il gradimento di ciascun segmento. Commercializzare il prodotto giusto ai clienti giusti. Risorsa: l'enigma del ketchup.
- Ma... Più scelte, meno vendite – Troppe scelte sulla stessa pagina confonderanno i visitatori e li abbandoneranno. Fornisci loro categorie e filtri in modo che possano nascondere ciò di cui non hanno bisogno.
- Nessuna emozione, nessuna decisione – Senza emozioni, il cervello si limita ad analizzare e confrontare, analizza e confronta, analizza e confronta senza arrivare ad una conclusione – diventi patologicamente indeciso. Le emozioni sono ciò che effettivamente ti consente di decidere tra diverse opzioni.
L'eBook entra molto più nel dettaglio e riunisce tutte le conclusioni. Scaricalo quando ne hai l'opportunità e assicurati di seguire il blog Jellyvision, Il conversatore.