La combinazione vincente di prodotto, scelta ed emozione

jellyvision ebookIl progetto Jellyvision Lab ha pubblicato un fantastico eBook su come presentare le scelte dei prodotti. L'ebook confronta i comportamenti degli acquirenti nei supermercati con quelli online e fornisce prove che i comportamenti sono simili.

Potresti pensare che un supermercato sia enorme, ma Jellyvision ci ricorda che c'è una quantità infinita di spazio sul web e il modo in cui presenti i tuoi prodotti e servizi può fare la differenza. Ecco le lezioni apprese (contenuto citato e parafrasato dall'eBook):

  • Più prodotti, clienti più felici - Se provi ad avere un sito che accontenti tutti, creerai qualcosa che nessuno ama. Crea per segmenti diversi per ottenere il Mi piace da ogni segmento. Commercializza il prodotto giusto ai clienti giusti. Risorsa: l'enigma del ketchup.
  • Ma ... Più scelte, meno vendite - Troppe scelte nella stessa pagina confonderanno i visitatori e se ne andranno. Fornisci loro categorie e filtri in modo che possano nascondere ciò di cui non hanno bisogno.
  • Nessuna emozione, nessuna decisione - Senza emozioni, il cervello analizza e confronta, analizza e confronta, analizza e confronta senza arrivare a una conclusione - diventi patologicamente indeciso. Le emozioni sono ciò che effettivamente ti consente di decidere tra diverse opzioni.

L'eBook entra molto più in dettaglio e riunisce tutte le conclusioni. Scaricalo quando ne hai l'opportunità e assicurati di seguire il blog di Jellyvision, Il conversatore.

Un commento

  1. 1

    Non essendo un fan di Ketchup ho trovato The Ketchup Conundrum una lettura stranamente interessante. Sembra che da qualche parte ci sia una lezione di marketing.

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